银行销售基金定投营销难点（银行基金定投营销方案）

邮储银行柜员销售基金定投经验分享

抓住客户需求；

熟知专业；

了解基金产品并知道适应人群；

掌握基本的销售技巧；

有合适的人脉圈子；

争取团队和平台支持。

银行个人基金定投发展缓慢的原因

银行基金本身就是收益缓慢的。

没有做好长期投资的准备。就如刚上班的我，购买基金定投一是为了完成任务，二是想着能赚点就赎回，根本没有打算长期基金定投。

好多客户呢，是受银行或者基金公司的人推荐，就定投了，似信非信，没有想着要长期坚持定投，看着亏损，忍受不了就停了。

银行人员怎样营销基金定投

做销售要找准销售人群，一般来讲，基金定投比较适合刚工作的年轻人，一方面基金定投少量固定投资，能攒住钱。另一方面，采用定投方式也能降低投资风险，能获取更稳定的投资收益。同时，基金定投可以让投资人理财更轻松。

银行基金定投要注意哪些事项

1、首先，买基金得看风险承受类型。

如果你能承受很大风险，建议买指数型和股票型的基金，风险大，收益也高;如果承受能力一般，建议买稳健型;如果不能承受风险，就买货币基金和债券基金吧，不过没什么收益就是啦。但基金定投的话，建议选择高风险的类型，因为定投本身就可以分散风险。

2、其次，选基金，还是要用专业的眼光。

一般经历过牛、熊两市还能生存下来的基金公司，都是有着丰富经验的。我推荐*买华夏、易方达公司旗下的产品，汇添富、银华、融通、华商等公司也不错。

3、基金定投的好处就是分散风险，所以无论什么时候开始定投都是合适的。

不管大盘向上向下，只要大盘还在变动，就有机会，好的股票在不好的市场中同样能赚钱，不好的股票在牛市中还是会亏损，所以不必太在意大盘的走势，坚持定投就是了。

4、不断调整定投金额，对抗通胀。

通胀随着岁月增长。30年前买1根油条仅花4分钱，如今要付出2至3元。如定投金额不作调整，财务自由将会被通胀吞噬。定投金额须随着CPI进行调整，或1年一调，或半年一调，还可随自己薪资上升调整。

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