宝钢权证（山东高速股吧）

斯坦福青岛研究院的“硅谷立异训练营”第三阶段——资金筹集和企业运转规划专题研讨会在青岛蓝谷进行柯莱特股票代码，今日是训练营第二天的内容柯莱特股票代码，环绕公司里程碑建造、财政规划和资金筹集打开。

训练营第三阶段的导师有斯坦福世界研究院全球立异中心履行总裁、斯坦福青岛研究院董事长ClaudeLeglise（高乐德）先生，曾任英特尔全球危险出资副总裁，担任在25个国家进行超越150个股权出资，并担任多家上市公司董事，出资并担任的大型企业有ClearSpot、WIHarperGroup、CSR、SuSe、Passave、BCD半导体、德信无线、表（纳斯达克股票代码：NLST），柯莱特信息系统（NYSE：CIS），SupportSoft（纳斯达克股票代码：SPRT）等。

HonWong（黄英汉）先生作为创始人，履行董事，天使出资人和技能草创企业的活跃董事会成员，经过初次揭露招股及并购，已具有了领导多家创业公司从概念，成长到退出的整个生命周期的阅历。他一同兴办并领导了多家硅谷公司成功上市或退出。其间包含生态系统，NetIQ，数字商场，Symphoniq，Centrify和相关技能（伟创力）。Hon在草创进程的各流程方面都具有丰厚的实践经验。他与许多办理团队一同作业并辅导他们应对一切技能草创企业所面临的应战。这些包含筹集资金，团队建造，竞赛定位，商场和合作伙伴联系开展，转型以及进入商场战略的构成和履行。

在公司草创阶段，创业者通常会考虑融多少钱的问题。一些创始人认为，融资当然是融越多越好，其实不然。

当创业者在考虑种子轮该拿到多少资金的时分，应该用精确的数字去估值你的项目（或企业），你可能要精确计算出未来两年里，每个月需求用到的费用开销。假如这样的开销水平将发生满足的开展，那么下一轮的A轮资金也将会成功征集到。

所以在实际中，应该依据项目状况、职业状况树立起公司开展的时间线。假如需求树立一个商业出售站，在不了解客户实在需求的状况下树立了站和库房，而且进行了收购发生了库存，这之后发现没有销量，客户不需求这些，那公司将呈现危险。假如发现危险太晚的话，很有可能会毁了公司。

可是假如把客户需求放在首位，了解客户真实的需求，这样才干下降商业危险。或许咱们改动一下产品，然后再做站。总归，不要一开端就建站，应把客户需求放在第一位。比如说需求500万人名币，后来又发现不符合商场，这些钱就打了水漂。

树立里程碑后，再确认每个阶段需求雇佣哪些要害的人员，哪些能够不必全职的职位。当理解了公司的里程碑，需求完结每个里程碑需求的技能，能够外包的内容，什么时分雇佣哪些人，就会对公司的资金需求有个大致的了解。

根据里程碑的推动，你需求树立一个切当的财政模型表，预算人员的费用、运营费用、产品开发本钱等，进行出售猜测，一起调整实际状况和注意事项，加上种种附加要素，然后进行本钱核算。

训练营立异导师给咱们供给了一个东西——财政计划电子表格来清楚资金需求，合理的资金需求更简单取得出资人的喜爱。

融资的途径有许多，可是假如想从风投公司取得资金，咱们首要要清楚他们在哪个范畴进行出资，即明晰风投的出资范畴、出资风格。能够参阅出资者的材料和以往的出资成绩记载。

当然，假如有人乐意为你介绍资源，那么跟他们树立联系将变得愈加简单。人们往往不太乐意从一开端就跟不熟悉的人攀谈，所以咱们要明晰经过何种途径去找风投人以及怎么找到适宜的出资人。他们有可能是您朋友的朋友、也可能是客户把他们本身的风投人介绍过来、或许你们本来便是搭档联系，所以在寻觅危险出资人的时分，首要明晰他的出资范畴，将该范畴的人员名单列出来，再考虑有没有熟人能够为你们穿针引线，然后进行挑选，有选择性的访问你的出资人。

当然，大部分时分他们都会让你出具危险出资书，而且在挑选出适宜的出资人进行访问之前，预备好你的故事也是尤为重要的一件事，咱们常常将它称之为“电梯里的讲演”。有备而来会让你在面临风投人的时分有更多的掌握跟预备，这需求你进行许多的事前预备，包含睡前也能够进行考虑——怎么简略但精确的说出你的需求及“故事”，熟练的叙述会使风投人更倾慕于你。

别的值得说到的一点是，“电梯游说”不一定要在电梯里进行，也有可能是发短信、发邮件的方法，或许以数据为传导方法将你的故事叙述给风投人也是不错的方法之一。不管选用何种方法或方法，适宜风投人的思想方法才是最重要的，这需求你要对本身潜在的风投人的思想方法有所了解。在此进程中你可能会遭到许多否定，所以要坚决你的决心，以充沛的耐性去判别，视野、耐性是十分重要的。

为了合作训练营关于融资的内容，斯坦福青岛研究院邀请了两家青岛风投组织，为现场项目团队带来出资者视角共享。

里程碑创投基金创始人盖洪波先生，现在担任十多家被投企业的董监事会高管成员，是青岛孵化器协会专家组成员，也是青岛日报创客联盟、邻客孵化器等多家孵化器的创业导师，曾多次担任我国立异创业大赛等活动的评委。盖洪波先生经过多年的出资经验总结出：

招引危险出资也是本钱合伙人的寻觅进程：

1、需求找；

2、需求内圣外王，好的团队和产品是中心竞赛力；

3、还需求志趣相投（出资阶段、专心职业、区域、干事特色），终究就象夸姣的婚姻：

始于颜值，敬于才调，合于性情，久于仁慈，总算人品。

青岛蜂巢本钱总经理王科举先生，一起也是山东海洋协会产业本钱投融部部长，在今日的共享中谈到，专业的出资人团队也会协助草创团队不断进步，不断改进项目的商业形式。

关于“斯坦福立异训练营”：

以“斯坦福世界研究院立异规律”为蓝本，由斯坦福青岛研究院履行，斯坦福青岛研究院董事长、斯坦福世界研究院全球立异领导中心履行总裁ClaudeLeglise先生带领硅谷企业家、高管组成的*导师团队，协助创业者完结从技能专家到企业家的身份思想改变、从技能到产品的商业运营形式改变，一起对接国内外资源途径，快速完结商业化。

关于斯坦福青岛研究院

斯坦福青岛研究院由斯坦福世界研究院及青岛蓝谷办理局联合支持组成。

斯坦福青岛研究院有两项使命。第一个是协助科学技能人员完结他们的技能或创造的产业化。第二个是跨境技能搬运，包含从硅谷及全球引入高科技企业到青岛，协助它们开辟我国商场；另一方面协助青岛企业对接海外资源走向世界商场。

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