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3月7日,湖南省槟榔食品行业协会下发《关于停止广告宣传的通知》,要求协会成员单位从3月7日起停止国内全部广告宣传,在报纸、电视等媒介均不允许发布槟榔广告。协会在接受媒体采访时表示,这是一份长期性文件,发布文件是为了落实湖南省市场监督管理局的相关要求。
关于槟榔,早在2003年,世界卫生组织下属的国际癌症研究中心就已将槟榔认定为一级致癌物,媒体也时有槟榔强烈致癌性的相关报道,比如,专家介绍,台湾民众热爱吃槟榔,而当地卫生署报告指出,台湾口腔癌患者10年内增加近3倍,其中九成是长期嚼食槟榔的。专家提醒,吃槟榔对健康不利,市民应控制吃槟榔量。从这个意义上说,叫停槟榔广告,是对人民健康的负责,就像不允许播出香烟广告一样,至少它会降低嚼槟榔的氛围。
但是,叫停槟榔广告就能让喜欢嚼槟榔的人不再嚼槟榔了吗?显然不可能。在台湾、海南、湖南以及广东部分地区盛行咀嚼槟榔,这已经早是一种文化现象。要剔除其中不健康的因素,一是需要消费替代,二是需要文化替代,而两者也是相辅相成的。也就是说,要从供给侧结构性改革的思路出发,改变供给端的路径。
口香糖的衰落是一个样本。曾几何时,随身携带口香糖曾是许多人的习惯,随地吐的口香糖给清理带来了极大不方便,政府、媒体以及社会各界也做了大量宣传工作,现在口香糖的身影已经从口袋里消失了,这固然与文明素养的宣传有关,但更重要的是漱口水、清口含片等新宠早已取代口香糖,也就是说,消费升级彻底解决了这一问题。这是消费替代。而从文化替代来说,最近电视节目《财经郎眼》给出了一则数据:“因为微信,口香糖的销量下降30%!”由于智能手机普及、移动支付快速发展,原本用于打发时间、代替零钱找零的口香糖,风光渐失。
从这个例子来看槟榔消费。
从消费来说,嚼槟榔到底为什么会上瘾?根据相关调查研究资料,很多槟榔加工商为了让槟榔产生“劲儿大”的效果,在对其进行加工时会额外“加点料”,其中最常见的添加物是五味中药,即细辛、麻黄、薄荷、甘草以及生石灰,而经过这五味中药的浸泡,槟榔对人神经的刺激就更大,特别是麻黄含有麻黄素,能明显刺激中枢神经,从而也就更容易让人上瘾。而根据《麻黄素管理办法》,国家对麻黄素以及以麻黄素为原料生产的单方制剂和供医疗配方用小包装麻黄素的生产、经营、使用和出口实行特殊管理。这就首先需要规范槟榔的加工生产,剔除其致瘾元素。同时通过产品升级,用更好的消费替代品来满足消费者。
从文化替代来说,笔者没能找到智能手机普及前后槟榔消费量的变化数据,但从口香糖的例子来看,通过文化消费替代仍不失为一个好思路。这就需要当地政府和文化产品的提供者,认真研究嚼槟榔的文化心理需求,通过新的文化消费来改变嚼槟榔的习惯。
虽然槟榔并不长在湖南,但湖南却是全国槟榔*的消费和加工地。根据《光明日报》报道,湖南省的槟榔产业总超值超过300亿,约占全国槟榔总产值的3/4。槟榔产业一举成为当地的支柱产业,政府也出台了扶持政策,大力扶持槟榔产业。那么,在当前优化营商环境的背景下,既让槟榔消费不影响消费者健康,同时也要保护好企业的利益,槟榔消费问题,还需要相应的统筹解决办法。
下周就又是月尾了,月尾就要猥琐了,所以下周我入手的次数或许不多了,最多便是1-2成仓位打打酱油,好赖还赚点钱,不想最终几天亏出去。
这个月1开始,大涨,券商启动,然后各位教授开始宣扬牛市,然后指数涨上去了,连续到横盘震荡到13号。14号开始下跌,16号跌出大阴丝后了就开始反弹了,连续反弹了5个交易日,基本上把大阴丝收回来了,成绩周五1天又跌没了:
商场低迷的时间,原来反而不会浮现大幅度亏损的,反而是商场火爆的时间,最容易爆亏,因为行情偏激,别的便是心气儿的问题,容易有牛市焦躁症。
证券业中期功绩大发作。
依照协会官网*表露的数据,2020年上半年,134家证券公司2020年上半年度实现营业收入2134.04亿元,同比增19.26%。其中,证券承销与保荐营业净收入221.10亿元,同比增49.37%。2020年上半年度实现净利润831.47亿元,同比增24.77%,124家证券公司实现盈利。其中,中信建投的净利翻了近1倍。
我说过,券商板块是行情的阵眼,既对指数作用较大,同期对待量能作用也好多,所以券商企稳将是1个首要暗记。此次功绩的密集表露不消除成为1个企稳的机会。
具体来看,周末消息面较为平静,好坏参半。但是截至到目前,啥消息都没有,下周商场或许还会顺势回补下方缺口,但先抑后扬的几率较大。
牧原股份 温氏股份 新希望 中信建投 立讯精密 中联重科 中南建树 蓝思高科技 正邦高科技 荣盛石化
新和成 三七互娱 九囿通 长春高新 闻泰高科技 海大团体 紫光股份 完满世界 山东黄金 歌尔股份
亿联收集 深南电路 芒果超媒 汇川手艺 比亚迪 欧菲光 三环团体 上海莱士 大户激光 康泰生物 华林证券 北新建材 长安汽车
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彪悍的人生不需要解释,折腾的生意还得靠市场。令人意外的是,老罗团队发布海报称,将直播卖小米10。
老罗真的动手了,动手前,我们有必要回顾一下老罗直播带货的逻辑,这也是他的秘密所在。
初代网红
作为一个从第一代网民走过来的互联网老人,是应该普及一下微博之后的“网红”们。
2008年,是年23岁的凤姐,独自一人来到“魔都”上海打拼,在来到上海之前,她在重庆綦江师范学校获中师文凭,并在重庆教育学院获汉语言文学专业大专文凭。之后在一所小学里面当了两年的语文老师,凤姐不满足于生活,只身前往上海,寻求自己更美好的生活。
到上海后为了找到一份合适的工作,投了一万多份简历,并最终在家乐福上班;为了找到一个理想的伴侣,在地铁站发了上万份征婚传单,并在某电视台情感节目中放出七大征婚条件。
最终,理想的伴侣没有找到,这则征婚条件,反而使其成为了真正的第一代网红。
所谓“猪肥油多,人红事多”,成为网红后的凤姐,在经历了拿到美帝签证,并赴美;参加综艺节目、参加不入流电影拍摄、当车模、做修脚师傅、做代言人、多次整容、微博融资创业等等事件,并以主角的形式,在2011年9月27日接受美国杂志《人物》以《走近中国最受讨厌的现实派明星》的报道,《纽约时报》将凤姐的征婚要求,评价为“触动了中国社会‘男多女少’的敏感神经”。
现在的微博认证“罗玉凤”,经历多年的起起伏伏,封停微博又解封后,成为了真正的过气网红。
与“信春哥,得永生”相对应的,是“信凤姐,得自信”。
与“凤姐”同时代,甚至还要稍早一些的,是“芙蓉姐姐”。
从2004年开始,毕业于陕西理工学院(现陕西理工大学)机械系的芙蓉姐姐,以理工科高材生的身份,长期在水木清华、北大未名等高校论坛发表一些主题,在哪个还依靠论坛如猫扑、天涯及各种圈子论坛流行的时代,其本来就不算太差的身材和长相,加上先天的理工科属性,配以芙蓉姐姐赖以成名的“挺胸翘臀”S型曲线舞姿,附上温情脉脉、赞美生活和自我的心灵鸡汤,芙蓉姐姐迅速在各高校BBS走红。
这不是范冰冰,而是芙蓉姐姐
在一片揶揄和嘲讽声中,芙蓉姐姐于2007年推出个人首支分享单曲《芙蓉说》,并在2008年担任《芙蓉来了》及《芙蓉话奥运》的主持人,2009年出演个人首部话剧《唐朝也有流星雨》,2010年,出演个人首部电影《A面B面》。
虽然单曲可能没有大卖,话剧和电影可能出场和戏份都不是很多,但是的的确确凭借个人的努力,而获得一定的地位,之后,传出芙蓉姐姐创业并身价过亿的新闻。
初代网红中,可能最励志的,也就是芙蓉姐姐了。
2010年2月23日,一篇《*宇内究极华丽第一*路人帅哥!帅到刺瞎你的狗眼!求亲们人肉详细资料》的帖子,成为了天涯社区“造神”的最后的高光时刻,这篇帖子所造就的,便是“犀利哥”。
这个从2000年离开老家来到宁波打工的年轻人,出门时小儿子才出生,到2003年和家里失去了联系,而家里人也多次来到宁波寻找犀利哥,最近一次来宁波找犀利哥的是他弟弟,来了之后就一直在宁波边打工边找。
这个帖子的出现,直接创造了一个*层的网红,犀利哥面对镜头之初,甚至被怀疑是有神经病的,后来通过检查确定没有。回到老家后,可能是网络的力量,很快便办理完了低保及新农合,算是帮了一点小忙。
之后犀利哥来到广东顺德,给一些服装厂及农庄站台,但是生活一直不见起色。
周立波说:犀利哥之美在于自然野生,如果人工圈养就是对其扼杀。
2016年3月8日,新浪微博做了一个“网红”评选,罗玉凤成功进入前二十,排名14;芙蓉姐姐则获得“中国互联网经济论坛”七年网络红人成就奖;而犀利哥可能还是在某个地方流浪。
真正的初代网红们,并没有赶上移动互联网的大潮,他们,有人气,没财气。
网红靠什么?
2008年1月,郎咸平联合60余家电视台、网络媒体,推出一档泛财经的评论栏目《郎咸平说》,截止到栏目停播的2013年10月29日,总计播出了286期。
而在《郎咸平说》之前,其实郎咸平和上海卫视第一财经推出了郎咸平的第一个在大陆的谈话类节目《财经郎闲评》,时间是2004年11月,其第一期节目叫做《顾雏军,在收购的盛宴中狂欢》,之后由于某些不可说的原因,该栏目在2006年2月27日停播。停播蛰伏两年后,推出《财经郎眼》。
之后,依托《郎咸平说》聚集的网络效应,郎咸平在2011年1月7日再度和“第一财经”合作,推出《财经郎闲评》的特别栏目《解码财商》,之后这档栏目断断续续一直有播放。
但是真正让郎咸平走红中国互联网的,无疑是2009年6月21日开始,和广东卫视合作的《财经郎眼》,其开播的第一期,叫《就业困局,路在何方?》,直指当时经济危机下的就业问题,这个问题,直到今天,并没有得到解决。
其最近的一期栏目名称,叫《“网红”能力或成职场标配》,播出时间是2020年3月23日。说网红,道网红的郎咸平,实际上,就是中国财经评论界、经济学界*“网红”。
对了,当年赞助《郎咸平说》的,正是今天微博最红的“友商带货小王子”卢伟冰的老东家——金立手机。
说到卢伟冰,不得不说站在互联网风口的一头猪——小米手机,这个诞生于北京798的手机品牌,从诞生之日起,就选择了深度绑定互联网的模式来进行发展,深度绑定互联网,进行互联网营销,成为了小米前期发展*的驱动力。
以黎万强为核心的小米互联网运营团队,深谙互联网营销的精髓,他们是中国互联网造神运动中,IP打造运动中,最成功的团队:
他们成功的将智能手机的参数公开化、透明化,在以往的线下渠道为主的时代,实体店体验、店员推销、朋友推荐为智能手机销售主战场的时代,小米利用自身的互联网营销的实力,将智能手机“参数化”,即将手机的主要硬件,用切实可见的参数标注出来,并进行多品牌、多产品的对比,从而体现自身的优势。
他们通过一轮又一轮的“骂战”,将多年来智能手机领域的玩家基本上“骂”了一遍:周鸿祎的*机、刘作虎的一加2T、黄章的M5 Pro、乐视的Le Max等等等等,或雷军亲自上场,或由小米公司其他高管(员工)出面,现在叫“怼”,以前是真的叫“骂”。不仅仅是智能手机玩家,甚至是入侵小米一些行业的其他玩家,也要骂,或者拆台,比如雷柏。
小米成为了一家网红企业,但是他们最成功的地方,是将雷军打造成为了互联网企业界*的个人IP,雷军才是最名副其实的“超级带货小王子”。
与其他网红们不同的是,郎咸平天然的经济学家属性,雷军天然的企业家属性,也就是说,他们不是草根,而是在互联网未走红之前,就已经有一定的社会公众影响力了。
“生活无处不经济,郎眼看来不寻常”。网红的目的,自然是变现,变现最直接的方式,用脚底板想一下,也知道是带货。
郎咸平的书籍和栏目广告,雷军的手机和系统广告,不就是*的变现和带货么?
老罗的生意
得知老罗要做直播带货的新闻,是一朋友告诉我的。
我还是没有下个抖音,就随便翻看了一下微博和网页新闻,确认老罗的确要做直播了。
我马上就在想,老罗做直播,他凭什么?难道凭他自己说他是第一代仅存的“网红”么,不好意思,他还真算不上第一代网红,至于仅存的,也不见得是,至少和他同时代的行业大佬,都还活跃于互联网之间,小米系的雷军自不用说,已经破产的金立遗老卢伟冰还在小米蹦跶,联想的常程离职后,在新东家小米依旧兴风作浪。低调的蓝绿大厂,也有了紫薇、沈义人这样的网络IP,至于华为系,大佬余承东虽然难得更新一次,但是号召力依旧不减,周鸿祎的*机是没了,但是一举一动仍旧会带来新闻爆点。
当然,仅存也算得上,贾跃亭下周回国还不知道是哪个下周,魅族三剑客早已经分崩离析,上百个互联网手机品牌销声匿迹,哪怕是老罗的锤子手机,也早就不是那个锤子了,被头条系收购后,坚果已经成为了人家的新身份。
老罗养大的孩子,最终还是成为了别人的放羊娃。
可是老罗天然有“草根属性”和“名人属性”。
首先他是一个不折不扣的草根,一个高中都没有毕业的草根,起家比较落后,从事的行业也比较多,过卖二手书、倒卖走私车这样的从业经历,不正是每一个草根都可能做过的事情么?
其次,他的第一个社会身份是“老师”,不错,是一个老师,新东方的英语老师。在新东方,老罗得到了极大的提升,是老罗的第一次完美转身,他在新东方,做了足足6年的老师。
第三,老罗还是一个演说家,他的演说,相声属性极强,现场气氛十分活跃,而且,老罗演讲的控场能力和对演讲节奏的把握,的确达到了炉火纯青的地步,而他演讲的主题,叫“我的奋斗”,演讲的地方,是全国各大高校。
第四,老罗还是一个连续创业者,对的,连续创业者,创办牛博网,刚好在博客将死未死之际;创办培训学校,做回老师老本行,结果不了了之;创办锤子手机,最终在2019年10月31日退出;退出锤子手机后,他还是某皮具公司的首席忽悠官,而在官宣自己是首席忽悠官之前,罗永浩在微博上频繁@各路巨头企业,包括乐高、奥迪双钻、强生、甚至还有和他渊源颇深的西门子。
而现在,他和他的团队,签约抖音,做直播,是不是也可以看做是一场新的创业呢?
另外,老罗还又一个企业家的属性,他自诩为是有工匠精神的、认真的企业家。
从这个角度看,老罗是仅存网红中,草根属性和企业家属性融合的最为深入的一位了,那么,和抖音高达6000万的签约费,直播环节高达25万的品牌报名费(不退)及直播提成等等,能成就老罗么?
直播带货又靠什么
2016年年初,淘宝升级了手机客户端,正式嵌入了直播板块,这一动作,被认为是“直播电商”的开端。
也就是说,带货可能很早就有,但是重磅玩家淘宝的入局,才真正的打开了直播变现的电商之门。
2018年是直播带货元年,这一年,淘宝直播迎来了后来发展为直播界重量级玩家的两位人物:薇娅和李佳琦,当然还有辛巴。
2018年,薇娅以27亿元的销售额,双十一2.27亿元的销售额,通过团队的运营,成功将自己打造成为了淘宝直播的“一姐”,而且这个地位,在自身的努力和淘宝流量的加持下,已经运营团队的操作下,短时间内应该是没有人可以撼动的。
淘宝直播负责人赵圆圆说:薇娅代表了直播电商的天花板。现在看来,还真有点这个味道。
与薇娅直播一姐地位不可撼动的,还有直播一哥李佳琦。李佳琦在2016年通过美ONE誉欧莱雅合作,进入直播行业,随后一发不可收拾。2017年拿下淘宝直播盛典中的TOP主播,并被江苏师范大学聘为淘宝写作与传媒课程讲师。2018年双十一,与马云pk卖口红,最终战胜马云。2019年,其全网粉丝数超过5000万,而且几乎没有僵尸粉。在2019年的双十二中,李佳琦的扶贫公益直播,40万斤内蒙古扎赉特大米5秒售空,5万罐安徽金寨山核桃5秒售空,12万袋康保燕麦面7秒售空。2020年1月7日,李佳琦进行了一场东北风情的公益直播。在一个半小时的直播中,成交量超过20万单,销售金额超过1000万元。其中,朝阳小米25万斤,丹东产鱼罐头40万罐,风味红肠40万根。
2019年直播电商总规模超过了4000亿。在互动形式上,随着5G的开发和升级,VR的应用升级,以及评价体系(点赞、转发、评论)的完善,直播电商在短短3年时间内就实现了电视购物10倍以上的行业规模,而且开始获得资本市场的青睐。从结构上看,淘宝直播2019年实现了GMV 2500亿,抖音/快手则分别实现GMV 400亿/250亿。
而且,头部流量平台和交易平台均向直播倾斜资源,其中淘宝、快手、抖音是更有影响力的玩家 ,腾讯、拼多多 、京东等巨头动作亦不容忽视。
淘宝直播是体量*的直播带货平台,手机淘宝流量高转化率是独有的优势;快手发力网红带货与“产业带直播”,较平均的流量分配机制和偏私域的生态为腰部主播和品牌提供了较多生存空间;抖音目前以短视频广告为主,更侧重品牌宣传,但直播亦是其重要战略方向。
另一方面,在直播的品类上,体验性强、毛利率高、客单价低、退货率低的相关品类更为受益,如服饰鞋帽、美妆个护、休闲食品等,这一点从薇娅和李佳琦的选择行业中可以很直观的看到,双方都将快消品以及具备以上特征的产品带入到直播带货中去;
在品牌上,现阶段直播电商尚处于草莽发展的早期阶段,白牌低价商品居多,比如辛巴辛有志的严选频道,就正在致力于品牌挖掘。长期看,品牌化仍然是发展方向。具体表现为传统品牌借助直播下沉,同时一批达人品牌和产地品牌崛起。
此外,头部主播们正在形成围绕在主播IP下的生态闭环体系,中腰部主播则需要专业的粉丝拉新、招商选品和供应链服务,而且,由于率先享受到直播初期的极大风口及红利,这些头部主播们,有极强的先发优势、资金实力,在流量和供应链两端都会得到平台支持和资源(流量)倾斜,简而言之,就是能机器便利的享受到综合服务商将充分受益赛道红利,从而使其经营表现也将更稳健持续。
而真正靠直播变现的,除了广告,就是转化率了。
那薇娅和李佳琦的转换率怎么样呢?在*的调查报告中显示,两者的直播间转化率,均超过了10%,意味着什么,在直播间观看直播的,每10人至少达成1人的购买转化,这对于电子商务而言,尤其是单品而言,简直就是天文数字。
如果转化率,还不够直观的话,那么,将“薇娅”的IP进行商圈化,就更直观了。看一下北京、上海及深圳最知名的商圈,和薇娅的带货能力对比,就知道为什么赵圆圆会说薇娅是“天花板”了,为什么,因为薇娅一个直播间,相对于一个深圳福田的cocopark,而且,这个直播间的销售额,还有无限的可能,超过西单大悦城,也不是没有可能。
老罗的秘密
看到这里,做直播,老罗除了天然的草根属性和企业家属性之外,这个所谓的“过气网红”还有什么机会呢?
说真的,除了老罗浑然一体的个人IP,真没看到任何优势,当然,如果说“社交资产”也算优势的话,那么,老罗无疑是有一定吸引力的。
接下来,我们要看的,就是老罗团队怎么在几千份合作品牌中筛选第一次直播的参与品牌了,我们就要看抖音所在的头条系会倾斜多少资源(流量)在老罗身上了,而且也要看,参与品牌的自身品牌力了,如果都是白牌,那还有什么价值和意义呢?
有意思的是,老罗在官宣和抖音签订合同后,微博一度将关键词及话题屏蔽,而且将该微博进行大幅度的限流。
同时,在腾讯系的新闻、资讯等频道也进行了限流,可以说,除了头条系,搞不好整个阿里系和腾讯系都有可能对老罗的直播进行限流处理,这不得不说是一个问题。
更有意思的是,小米手机在3月31日上午官宣了一个信息,就是小米手机10成为老罗首播的第一个手机品牌,令人没有想到的是,第一个手机品牌不是最早发出合作信息的联想,也不是老罗带大的坚果,而是小米手机,这个的确令人唏嘘。
除了小米手机官宣之外,老罗团队透露的另外20余个品牌,现在,还都没有公开,也许,这些当中才有真正的“彩蛋”。
大家好,这儿是同道联盟,我是龙哥
最近,新浪微博爆料漫画平台大角虫拖欠作者稿费达四百万,时间长达半年多。又是拖欠稿费事件,是不是很熟悉?这回可别怪审核,漫画平台或者网络小说平台上刊登的东西一般不用上交有关部门审核,所以上面的内容创作相对还是自由的。但明明上面有些作品还不错,为何却始终赚不到钱呢?
那么这么一个老生常谈的问题背后隐藏着什么呢?
其实大家如果不单单关注漫画平台的话,可以从其他互联网内容分销平台上看到端倪。近几年,共享单车团灭、P2P纷纷爆雷、直播平台大量倒闭,都在告诉我们一个有共同性质的问题,在互联网上,内容没法靠自身造血。
大伙看看如今能自我造血的互联网公司都是做什么的?阿里和京东都是靠在线上卖东西,饿了吗等是做外卖预定的,腾讯是卖游戏皮肤和道具的,拼多多是靠卖低价商品的,百度是靠广告招租和竞价排名的。可以看到一点,这些可以自我造血的互联网公司基本都跟实体或多或少接轨。
为何跟实体接轨的互联网公司能自我造血呢?因为实体跟信息内容的一个巨大差别就是不可复制和不可上传共享。大家都知道,像日本番剧这样的东西只要一在网上出现那就是随便一个阿猫阿狗都能复制下载并转发传播。但如果我买的一个高达模型或者变形金刚呢?似乎就只能拍摄成照片才能给人共享,玩具的主体是没法在网上进行复制传播的。这也导致了动漫画等内容产品实际上都是在靠这些实体盈利。
举个例子,像万代这样的大模型资本财团要做一个作品基本是可以不加入制作委员会的,因为人家完全可以委托日升或者东映这样的公司制作他们玩具的广告动画,比如机动战士高达,比如圣斗士。
如今像日升已经变成了万代的马前卒了,其大部分动画作品几乎都是万代的委托项目。
再举个例子,像迪士尼这样的公司,你说他是动画公司那已经是不对了,现在的迪士尼已经成一个地产大亨了,其真正的业务是地产,也就是其游乐园的运营,以及游乐园周边的旅店的运营。现在迪士尼的IP几乎都是给游乐园内的娱乐设施做广告的。不然你觉得他几年拍一部动画电影赚那点钱怎么养得起团队?其养团队的钱基本是靠游乐园的日流水来进行。靠动画那点钱根本养不起。
所以咱们看到一点,成功的文创公司基本都跟实体是有关联的,尤其是在如今的互联网时代,电子信息的内容一上传到网上基本就是全国都能复制转发一波。以前跟盗版商竞争你还能打个价格战,现在你跟全国网民竞争,你咋竞争的过?盗版商还心疼个生产成本,但网民转发传播又不图利益。
而像大角虫这样的内容分销平台,说实话,其经营思路跟直播平台是差不多的,像快手抖音上的直播短视频也是免费发放的,但他们做大用户规模后可以广告招租或者上市套现。因为其内容本体是没法自我造血的。
被这种流量思维影响的漫画平台似乎也陷入了这个怪圈,于是跟着直播平台的思路就陷入这个悖论里了,但大家要知道,漫画的制作成本远比直播高得多,因此其烧得钱的数额也是直播平台的几倍。然而现在像大角虫那样的平台漫画都要求日更啦,人日本集英社画黑白漫还是周更呢,大角虫的全彩色漫画居然要日更,你觉得这质量能保证么?就算日更,这成本还是比直播高,人直播开个手机随便在哪儿都能录。
但漫画跟直播又不一样,漫画是具有衍生性的,可以做成各种周边产品的,而直播平台的内容那就只能是免费发放的娱乐内容,本体是没法转变成周边产品的。
也因为这样,现在那些被直播平台那套运营思路带进去的漫画平台就等于是掉坑里了,成本比人家高,更新速度比人家慢,要更新快了就只能做低水平垃圾漫画。怎么竞争得过?而且作者的稿费还必须给吧,作者还是靠这个生活的,不像直播平台那些主播很多就是业余上去玩的,不靠这吃饭的。一个把这当事业的人跟一个把这当娱乐活动的人在竞争心态上就不一样了。
可见最后的赢家并不是靠质量优势,而是靠成本优势。所以以前一些公知鼓吹的自由市场竞争才能刺激商家提高自身质量,吸引用户的观点完全就是陈平教授说的空想资本主义乌托邦逻辑。现实中是不靠谱的。
而现在很多直播平台这套自己都经营不下去了,漫画平台似乎也应该反思下继续学直播那套还有没有出路。
而且这个悖论还体现在创业剧增上,现在很多新创业的*就是互联网公司,但前期基本只能通过烧钱圈地免费给观众提供内容来扩大影响力,但这也陷入一个死循环,当平台足够大要开始收费的时候,会由于担心其他后来的创业公司免费抢走自己的用户而不敢开设内容付费。
大家想想吧,如果快手抖音的直播都要付费观看,你觉得他们那边的流量还能那么大吗?
如果结合财经郎眼近期的节目看,互联网行业,尤其是虚拟内容平台的资本寒冬已经来了,不只是漫画平台,直播平台好多都急着上市套现呢,这只能说明过去几年咱们创业界把互联网*吹爆了,现在是原形毕露的时候了,说明互联网脱离了实体就啥也不是!只关注文创动漫不关注其他互联网行业的人一般是不会从这个层面考虑问题的。
这让我想起苏欢喜的一句话:中国互联网的竞争力本身,就在于用户隐私的廉价,就在于分享内容版权的廉价。因为中国互联网创业初期都是靠贴盗版内容来吸引用户流量,从而成长到现在这样的。这二十多年的野蛮生长也惯坏了曾经的观众,现在观众神经已经敏感到只要内容一付费,或者某些番剧因为版权问题给下架了。就会在评论区声讨,说什么万恶的资本主义啊,不开放啊,闭关锁国啥的。啥时候内容因为版权问题下架也能跟闭关锁国也划等号了?
所以脱离了实体,那些依然靠烧钱维持的互联网公司最终都会掉入如今大角虫这个逻辑怪圈里。
然后说到这儿或许有人要问了,那日本那边版权保护就容易呢?
我们过往节目说了多少遍了?从纸媒孤岛日本再到分级制度以及工匠精神的相关视频都提到过。日本是个垄断的财阀国家,全国上下基本没啥年轻人愿意创业,创业成功的最多开个小店。大部分都只想在某个现成大企业找份安心的工作就行。而造成这种心态的根源就是大公司通过垄断换来的版权保护话语权,就我们这些平台内看,你没钱就别看,爱来不来,你找不到别家了,想找免费平台?律师函警告!就是因为没有创业公司来抄底,所以那些传统垄断巨头才能放心大胆的收费。从而保护了文创从业者的自我造血能力。那没法创业搞平台的人都干啥去了啊?只能去搞内容了呗,于是他们就纷纷投靠这些老牌平台,形成所谓制作委员会了。你不加入也不行,人家是不会允许之前布卡那种盗用未授权漫画的平台在日本立足的,你看布卡的日漫一下架不就凉凉了吗?
是不是很奇怪?这样值得吗?扼杀了互联网创业换来文创内容的自我造血?其实在日本从业者心中,是值得的,因为创业的首要目的还是为了养家糊口,其次才谈发展,而国内似乎把这俩观念倒过来了,把改变世界放在养家糊口前面了,这个思路大概也是硅谷那些辍学创业者洗脑洗出来的。但我想问问,那样创业成功的又有几个呢?
不过就日本文创是如何走到这一步的我们也许会另开一期视频来讲。我在这儿只想呼吁一下像国内做变形金刚第三方的或者像大班、永贞、GT这样山寨万代高达还不错的,这些厂商大多是集中在广东潮汕,给外国玩具做代工的,但如今由于成本以及贸易战的因素,像孩之宝这样的巨头已经把代工厂迁到越南去了,所以那些原来投入成本做代工的厂商才开始山寨玩具。但有这技术就不能加入国产IP周边的孵化吗?现在漫画平台上有很多制作良心,人气也不低的分享漫画作品唉,一起把这些IP孵化出来,也好过像龙桃子那样被万代查水表吧?不过这些家伙无利不起早,他们山寨国外IP其实也是为了蹭热度,以他们的能力是完全可以开发国产品牌的,只不过他们要自己分享内容却不是他们的强项,所以才更应该跟那些有热情有好故事的漫画家或者平台合作。只不过资本就是这么赤裸,在这儿也只能呼吁呼吁。
另外,我觉得如果今日头条能跟阿里淘宝联合起来,好好搞一个漫画平台,以今日头条的流量导入加上阿里利用淘宝电商来召集国内那些变形金刚第三方或者还在山寨万代模型的那些厂商来加入分享IP的孵化,或许会是一条新突破口呢?这样也不会再出现漫画平台被直播平台的那套经营模式给陷进去的窘境了。毕竟,咱们不缺做好模玩的技术,咱们却的只是一个牵头的企业!玩具公司养动漫IP,才是国际上的正道!
到这儿我还想分享一个我们自己研究出来的盈利模式,希望能给国内其他平台或者投资商以灵感。就是直接把漫画平台用游戏的形式呈现。由于互联网免费大潮导致漫画平台自我造血困难。单向传播类内容平台的共同问题。包括音乐及视频网站。过往漫画小说改编游戏缺陷:
游戏无法在漫画热度保质期内快速出品,游戏上架后,漫画热度消退在热度内快速出品的游戏质量一般。单体IP改编已不适应信息高速迭代。网络小说及漫画单体改编游戏大多热度一般。在热度内做的游戏大多粗制滥造,但精心做的热门IP不一定持续维持热度,没准游戏出来后作品就凉凉了!
所以咱们设想的解决方法是:
1.把传统漫画阅读平台跟
*模拟经营类游戏混合,
并融入对战区跟现今手游
都有的盈利模式。
2.将爆款漫画中的角色或道具
快速在热度内设计成卡牌或游戏形象插入游戏,设计成大乱斗游戏,确保热度内快速形成吸金能力,规避重新独立开发游戏造成的时间成本
3.把平台主页设计成游戏地图样式,漫画阅读变成地图中的某个板块,增加游戏代入感。
4.除了游戏区域,未来可在该平台继续插入视频、直播、论坛、头条等内容,把平台打造成具有综合功能的虚拟游乐园。
300英雄,FGO,*荣耀
综合型乱斗卡牌收集游戏。角色之间没联系,也不需要联系,只需要角色受欢迎皆可插入游戏。使漫画平台的每部作品价值都被调动起来。
并在漫画观看页面里提供充值大会员可随即在看漫画的时候弹出游戏角色碎片,用来合成角色或者道具。游戏平台跟漫画共用一套货币运算机制,就跟花呗和余额宝可以共用那样。
IP改编电影可凭票对换游戏虚拟奖励,可以是稀有角色、道具、货币。
确保观众有买票冲动,而不是下载免费盗版资源观看。用这种捆绑式一体化盈利模式,或许能打开困局。从而形成IP统一战略航母编队。
好了,这儿是同道联盟,我是龙哥,咱们下期再见!
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