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2022-06-27 7:07:05 基金 group

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机器轰鸣的车间里,一双双球鞋正在玻璃隔间里进行着高速踏步、翻转、柔韧度等多个环节的测试,工作人员专心记录着每一项数据变化。远处的自动生产线上,半成品的鞋子正在随着履带不断向前移动,一旁的工人们小心翼翼地进行着粘胶、布料检查等工作,并不时将瑕疵品筛查出来,以确保每双鞋的品质都能达标。

这是莆田球鞋制造厂日常的一天。

制鞋,是福建莆田的支柱产业之一。早从上个世纪70年代开始,当地厂商们就开始涉足这一领域。据官方数据统计显示,2021年莆田全市鞋产量为13.9亿双,产值达到1311亿元,占全国1/10、全省1/3的规模。

尽管早已是名副其实的“鞋都”,但在自有品牌领域上却远落后于相邻110公里的泉州晋江,更多鞋企仍集中在代工领域上。而随着近年来代工利润的微薄,仿冒鞋灰色产业规模的壮大,莆田鞋业的名声饱受“假鞋”、“抄袭”煎熬。

“鞋都”急需恢复名声、代工厂需要利润、曾经的“阿冒”需要出路……这些都成为莆田政府和鞋商们寻求转型突破的动力。“政府牵头,莆田鞋业协会注册莆田鞋集体商标,采取‘1+N’联合创牌模式。莆田鞋运营机构与授权鞋企深度合作,赋能设计、品牌运营和渠道,鞋商只需要做自己最擅长的生产就行。”负责莆田鞋集体商标运营的林勇对

这个面积4200平方公里的寻常城市,正在努力蜕变,让外界重新认识它。

莆田体育中心树立着的“莆田鞋”LOGO。

不得不变的莆田鞋

4月21日深夜10点,陈长炜守在工厂的设计室里,拿着即将上市的新款鞋,和技术人员反复讨论布料、设计等细节。

这将是“超火鞋业”加入“莆田鞋”商标后的第*鞋。市场反响将决定自己能否进入自主分享品牌的赛道,不能有丝毫马虎。

“超火鞋业”和“莆田鞋”联合推出的第*新鞋即将于2022年5月上线。

2022年3月,“莆田鞋”图形集体商标获得国家知识产权局批准注册的消息,引发广泛关注,这意味着莆田鞋自此有了统一品牌标识,立志摆脱“山寨”的恶名,开始进入品牌化生产推广。

陈长炜的“超火鞋业”正是其中之一。早在2016年就入行的他一直有着打造“自主分享品牌”的梦想。但由于缺乏设计、品牌管理经验等原因,迟迟无法得以实现。

“现在已到了不得不变的局面。”林勇告诉贝壳财经

据公开资料显示,2021年莆田全市鞋产量为13.9亿双,产值达到1311亿元,占全国1/10、全省1/3的规模。同样据《福建日报》报道,2021年莆田市出口鞋靴3.3亿双,货值148.2亿元。

尴尬的是,尽管鞋业早已成为莆田重要支柱产业,但在自有品牌领域上却远落后于相邻110公里的泉州晋江。和对方依靠安踏、匹克等品牌在分享领域发展得风生水起不同,莆田鞋企产业仍集中在代工、仿制等领域。

“莆田和晋江制鞋产业差不多同时起步,都依托于台商所带来的订单起家,品质上莆田鞋甚至更胜一筹。但如今却走上截然不同的道路,令人唏嘘。”一位业内人士无比感慨。

上世纪80年代的莆田制鞋行业曾风光无两。包括阿迪达斯、耐克等众多国际*都选择在此开设代工厂,无论在技术还是设备上,都带动着当地制鞋产业不断走向成熟。但1997年亚洲金融风暴的冲击,让不少品牌迁往劳动力更为低廉的东南亚国家,使得莆田代工业陷入低迷。

为了活下去,不少代工厂纷纷降低利润以获得订单。但近年来,原材料和人力成本的上涨,使得代工厂利润不断缩减。据媒体报道的数据显示,高端运动鞋的利润率为15%-20%,中端鞋为10%-15%,而低端鞋只有8%-12%。

为了牟取更大的利润,部分鞋企走上仿制之路。多年代工的经验使当地鞋企积累了深厚的技术和材料渠道,仿造和*几近相同的鞋子并非难事,打上*LOGO就能以几十元的成本换回数百元的利润。一时间,“假鞋产地”、“阿冒”取代“鞋都”,成为莆田更被外界熟知的代名词。

尽管莆田多次对类似鞋企进行打击,仅在2021年3·15期间,市场监管局就曾集中销毁4.7万双高仿鞋,有效遏制了其生存空间。但新的问题随之而来,这些鞋企和员工未来出路在哪?

“鞋都”急需恢复名声、代工厂需要利润、曾经的“阿冒”需要出路。转型成了莆田制鞋产业*的出路。

老牌名企寻求新生

“我们要抓好这次莆田鞋转型升级的机会,再次让这个品牌辉煌起来。”在《莆田鞋,来真的》视频里,沃特体育股份有限公司总经理蔡宇航面对镜头,面色坚定。

“品牌”不仅是莆田鞋,更是沃特本身。作为曾经市场中最火爆的国产篮球鞋品牌,沃特是70、80后的集体记忆。在那个年代,产品质量几乎不亚于阿迪达斯、耐克。

沃特工厂展示厅里,墙上摆满了一双双各式球鞋。

在莆田鞋圈里,蔡宇航的父亲蔡金辉和沃特公司,*算得上头部玩家。

1955年生的蔡金辉,早在1993年就联合亲朋投资360万元,创办了莆田市华丰鞋业有限公司。

创始初期,沃特公司也如同行般做着代工生意。但蔡金辉很快发现,尽管源源不断地接到订单,但利润却越来越薄。与此同时,安踏、康威等同行凭借自主品牌在行业初见成效的消息传来,让蔡金辉内心燃起自主品牌的想法。

2001年,公司正式启动“沃特”品牌,蔡金辉将发展方向定在了篮球鞋领域。彼时国内年轻人受NBA影响,有着大量玩家群体。为了生产出足以征服市场的球鞋,公司引进了多条制鞋生产线,配套以线带、电脑刺绣和彩印包装等设备。

一次,数十家经销商在蔡金辉的邀请下前往莆田工厂参观。高端的研发、先进的生产线、专业的球鞋,吸引了许多经销商当场签下订单。

那几年里,沃特公司通过签约中国女篮、王治郅等一众体育明星,以及赞助NBA广告牌等宣传,成为国内*盛名的篮球鞋品牌,一时间风头无二。

然而好景不长。2010年后,全国体育用品制造业泡沫式增长的后遗症逐渐暴露。多数体育品牌开始规模减缩。电商的冲击也让公司数百家专卖店生意下滑,最终不得以关门歇业,此前沃特谋划许久的IPO也受到波及而宣告失败。

接连的打击,让沃特公司在2014年至2016年内彻底陷入停滞状态。

2016年,在国外读书的蔡宇航回国。作为莆田鞋圈内的“创二代”,蔡宇航深知沃特对家族的重要性。有感于沃特的由盛而衰,蔡宇航内心五味杂陈,希望能通过自己的努力重振辉煌。

如何再续辉煌?蔡宇航一方面通过电商平台将此前积压的商品低价售出,另一方面重拾代工业务,同时也重新开始小规模研发设计沃特的自有品牌,丰富产品线,以积累资金重塑品牌。

但现实并不那么美好。先前的产品如今已被市场淘汰。曾经领先行业的生产线也已落后。尽管公司逐渐恢复生产,但离内心的目标差距甚远。

而“莆田鞋”品牌的成立,无疑是沃特重获新生的一大良机。自然,当林勇在2021年找到蔡金辉父子,并告知来意时,双方当即不谋而合。

沃特篮球鞋在挂上“莆田鞋”吊牌后重新上市售卖。

在蔡宇航看来,包括如今的沃特在内,莆田很多企业缺乏分享设计能力,同时在品牌和渠道上都没有方向,要独自打造自主品牌很难。对他们而言,选择“莆田鞋”平台化操作抱团取暖是一个不错的选择。

“以前沃特通过质量和设计能力的领先成为国货头部玩家,如今同样可以在同品质的情况下,将性价比做到*。而这正是沃特的机会。”

代工厂分享突围

代工,是莆田鞋企*的收入来源。据数据显示,4000多家鞋厂里,有90%以上的企业都在做代工生产。

几乎所有代工厂老板都清楚,只要能接到订单,企业就能维持下去。但让他们担忧的是,命脉始终被品牌拿捏。头顶常悬着达摩克利斯之剑,随时担心会被他人取而代之。

自有品牌同样不好做,也是业内共识。企业需要承受巨大的盈亏风险,生死只在一线间。

“打造分享知名品牌并不容易。”嘉源鞋业有限公司副总经理肖方告诉

作为当地*代工厂之一,嘉源鞋业每年不但通过OEM订单能获得近3亿元的销售额,甚至在手握完整产业链配套,以及数十项专利技术的情况下,每年还会向合作品牌输送四五十个设计款式。这让他一度对于打造自主品牌信心满满。

嘉源鞋业车间内,工人正在细心地生产球鞋。

但事不如人愿,2011年,嘉源鞋业曾推出几款分享鞋试水,效果并不好,最终全部堆积在仓库中。究其原因,肖方发现由于缺乏品牌策划、营销和设计的专业人才,对品牌定位没有清晰的定位和风格,甚至根据客人订单量来盲目猜测市场走向。大家还有一个普遍的思路就是,在商场看到好看好卖的款,当即买回来照着打板生产。

库房堆积如山的鞋,一直踩在肖方的心上。“很是头痛。”他尝试挂在网上销售,但每天最多卖出两三双。也曾联系过MCN主播,希望嫁接上直播,但由于SKU(单一商品)种类非常多,库存深度不够,很少有渠道愿意接手。

“每个款就两三千双,根本不敢推。万一有大批客人购买,货量根本不够。”一位主播说出顾虑。

现实的打击并没有让肖方和嘉源鞋业的自主品牌梦破灭。尽管公司绝大部分生产线都安排用于OEM代工,仍特意留出少部分继续做着分享设计。

痛定思痛,公司将核心做出调整,重新树立以“产品开发的策略就是以消费者为导向”。

肖方每天都会留意电商平台上的关键词,从中了解消费者的需求,再按需开发。生产线也刻意减少款式,“之前做产品宽度,各种类型都会去生产。现在改为做库存深度,只会根据消费者需求去开发一两个爆款。”

2022年2月,嘉源鞋业通过分析市场需求后推出*以爆米花鞋底搭配网状鞋面的袜套鞋。这款价格仅为100多元的潮鞋一经上市迅速走红。不但电商渠道销售火爆,不少主播也纷纷带起货来。短短一个多月时间,销出1万多双。

选择与“莆田鞋”的合作,肖方看重对方有政府背书,能够提升产品的公信力。而品牌和运营团队也解决了此前困扰肖方多时的烦恼。

为此他推出全新品牌“尽步”与之合作。“之前品牌定位不明确,担心给消费者留下不好印象,现在希望从一个新的品牌和定位,完全按照品牌化的路线再出发。”肖方说。

公版鞋商的分享梦

在《莆田鞋,来真的》的视频里,几位年轻受访者谈及对莆田鞋的第一认知,不约而同地说出:“高仿鞋嘛”、“侵权啊”等评论

这几乎是当地所有心存自有分享品牌梦的鞋商最深的痛。而背后原因,除了“阿冒”的影响外,或许还和当地绝大部分中小工厂都生产“公版鞋”不无关系。

所谓“公版鞋”,即是通用的鞋子版型。这些鞋子款式和*相似,却挂着自己的品牌,这几乎成为莆田大多数鞋企的经营模式。相对直接贴上*标签的仿冒鞋,公版鞋在莆田生存空间更大。

2016年,受NMD、椰子、AJ等潮鞋的走红,莆田无数商家开始生产销售起“公版鞋”来,这些几可乱真的潮鞋迅速在全国走红。

瞄准时机的90后陈长炜也在这一年入行。他先后做过公版鞋零售和批发的生意。但行业的火爆加速了市场竞争的激烈。不少鞋商为了抢夺客户,纷纷打起价格战,让本就微薄的利润一降再降。更重要的是,由于都是从其他工厂拿货,无法把控品质,屡被客户反映“每批货质量参差不齐”。

很快,不再满足于销售端的陈长炜决定开建自己的工厂。2019年,他和朋友合伙买下一家小型制鞋工厂,正式进军潮鞋制造领域。

入行初期,陈长炜在设计环节同样靠参考*鞋的风格。毕竟有对方的设计背书,根本不愁销路。即便如此,他也会在部分细节处加上自己的元素,但复刻的影子始终相随。

这几乎是每个做公版鞋商家共同的痛点——设计师的缺失使得鞋商的分享梦始终停留在“想”的层面。

同时,同质化竞争也让公版鞋利润逐渐减少。4月22日,贝壳财经

这让陈长炜愈发坚定打造自主分享的念头。在他看来,只有分享才能让外界认识品牌,如果始终能在产品上看到其他品牌的影子,则意味着分享失败。

当获得“莆田鞋”授牌后,陈长炜觉得自己看到了分享的曙光。在和对方沟通时,他表示希望能从设计到生产,全部的元素都要创新。当*球鞋样品做出来后,他发现鞋底和新百伦类似,果断要求推翻重来,“我们的鞋底、鞋面都是自主研发创新,不需要去模仿任何品牌。”

多次沟通调整后,陈长炜终于得到满意的设计方案,并开始着手安排技术人员按其研发生产。

实际上,拿图纸去开发新鞋对板式要求尤为严格,需要非常久的制鞋工艺才能把整个设计的元素体现出来。除了需要考虑布料的搭配外,即使生产出了样品,也还要根据图纸一点点修改调整。

但这款即将于5月上旬上市的鞋被陈长炜寄予厚望。他没有选择过于花哨的款式,而是计划以简约大气为主。“先让80%的消费者接受,以后再在鞋上做一些加工或者升级,吸引剩下20%的客户。”

他计划将大部分生产线调整到自主品牌的加工上,“希望未来不是我们去模仿*,而是转头借鉴我们的款式。”

“鞋都”转身产业升级

作为中国“鞋都”,莆田多年的技术积淀,有着其他城市难以比拟的优势。但要做自主分享设计并不容易。

“莆田4200多家鞋企都需要转型。转型需要在设计、研发、推广等领域大幅投入,,很多中小鞋企无法承担。”莆田鞋品牌运营服务有限公司负责人刘日强告诉

更挑战鞋商的是,即使塑造出品牌,推出后市场是否买单也是未知数。这意味着前期的投入很可能全部打水漂。

刘日强曾和多家鞋企长谈,他发现不少从业者仍对“莆田鞋”处于观望态度,背后原因或许正是因为对未来的不可知。

事实上,这并非莆田政府第一次推出类似措施。据媒体报道,早在2021年1月至7月期间,莆田鞋业就投入25亿元进行技术改造。同年4月,莆田市委办公室印发《关于促进鞋业转型升级的实施方案》来激发鞋业企业发展活力。

“现在我们要做的,就是利用资源和鞋商对接。我们擅长设计、品牌运营和渠道,也能转化成资源提供给鞋商。对方只需要做自己最擅长的生产就行了。”刘日强分析称,集体品牌将帮助鞋企提供品牌推广、设计研发、构建销售渠道等服务。而上市后的鞋子则会挂上“莆田鞋”和企业自主品牌两个商标,以帮助企业自主品牌成长。

为了设计出更迎合市场的鞋,刘日强曾买下数十双市面上走红的球鞋,并对其一一拆解,分析对方的用料。甚至鞋垫的好坏、舒适度也会反复对比,“莆田鞋*的优势在于品质,谁都知道莆田鞋品质在国内算是*。而在同等品质下,我们预期的价格在两三百元,而对标的球鞋价格是600元上下。”

底气还来自于当下国产体育品牌的上位。近年来,国产品牌在玩家心中的位置正在逐步替代国际*。据《2021国潮搜索大数据》显示,中国品牌的关注度从2016年的45%提升至2021年的75%。其中90后和00后的群体占比超过一半。同样据财报显示,耐克中国区在2021年四季度营收同比大跌24%,阿迪达斯在2021年Q3期间在华销售额也下滑15%。而作为国产品牌的代表,特步、李宁、安踏在2021年净利润同比分别增长77.1%、136%、50%。

4月25日,

“莆田鞋如果转型成功,将是一次‘从低端制造到高端品牌创造’的产业升级。”一位业内人士告诉贝壳财经

对于这样的质疑声,林勇告诉贝壳财经

“从产品设计上重塑‘莆田鞋’这个区域性品牌的DNA。希望大家放下偏见,给莆田鞋一个机会,给中国良心产品一个机会。”刘日强说。




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归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润为人民币3366万元至3883万元,与上年同期相比,将增加777万元到1294万元,同比增加30%到50%。

业绩增长的主要原因为:(1)随着国内集成电路国产化进程不断推进,芯片需求持续增长,公司2021年上半年在5G通讯、MCU、智能控制等领域的芯片测试保持增长趋势。(2)公司2021年上半年使用闲置募集资金及闲置自有资金购买理财产品,使得期间投资收益较上年同期大幅增长。




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