如涵控股(中信国安股票)

本文目录一览：

• 1、如涵控股

• 2、中信国安股票

• 3、如涵控股老板娘

• 4、如涵控股张大奕

雷帝网 雷建平 4月22日报道

网红电商如涵今日退市，这距离如涵上市仅两年的时间。

早在2020年11月，如涵三位创始人冯敏、孙雷、沈超三人提出私有化要约（卖方团），2021年2月，如涵宣布与RUNION Holding Limited（母公司）和RUNION Mergersub Limited（母公司的全资子公司）签订合并协议与计划（私有化协议）。

根据协议，买方集团以每股0.70美元（或每ADS 3.50美元）现金，收购买方集团尚未持有的如涵控股所有已发行的普通股。买方集团对如涵控股的估值约为3亿美元。

过度依赖张大奕

如涵是2019年4月3日在纳斯达克上市，发行价为12.5美元，募集资金为1.25亿美元。

但如涵首日走势不太好看，开盘价为11.5美元，较发行价下跌8%。收盘时，如涵电商股价为7.85美元，较发行价下跌了37.2%，如涵电商首日市值为6.5亿美元。

如涵电商上市之初，对网红张大奕非常依赖。万达集团CEO王健林的儿子王思聪曾说，如涵上市破发并不是因为如涵签下的KOL变现问题，而是如涵有问题。

王思聪具体提及了3个问题：

1，亏损；根据此前如涵IPO的数据，2018年如涵公司毛利为3亿，其中履约费用1亿元，营销费用1.46亿，综合管理费用1.3亿元，其他营收71万元，总计亏损7235万元。

王思聪认为，“收入是有的，但钱花得莫名其妙，特别是近1.5亿营销费用令人费解，花这么多营销费用，那KOL的意义何在；如果停掉这个营销费用又会如何。”

2，不可复制性，如涵签约100多个网红，但就一个张大奕，在2017财年和2018年财年及2019财年前三个季度分别占据收入50.8%、52.4%和53.5%，这非常不健康的比例。

3，如涵的网红孵化、网红电商、网红营销模式没验证成功，也没有证明自己可以培养新的KOL。

如涵商业模式的脆弱性在2020年4月暴露出来，导火索就是张大奕与天猫淘宝总裁蒋凡的绯闻风波。

遭遇张大奕蒋凡事件重创

2020年4月，蒋凡妻子在微博上向张大奕表示，“这是我最后一次警告你，再来招惹我老公我就不客气了，老娘也不是好惹的，望自重，好自为之。”

张大奕甚至被指已怀孕待产，逼宫蒋凡的妻子。一时间，让蒋凡和张大奕都陷入到舆论的风口浪尖。

这件事情，对蒋凡和张大奕都造成极大影响。蒋凡被取消阿里合伙人身份，还被记过处分，降级。

张大奕的网店销量则出现大幅下滑，如涵的市值也遭到重创，一路走低。这之后，如涵开启转型，将发展重心聚焦到了平台模式的服务业务。如涵也减少了对阿里系的依赖。

如涵CEO孙雷说，“我们的签约网红在诸如小红书、快手、B站、抖音以及微博等国内主流社交媒体平台分布进一步多元化。”

当然，如涵转型之路并不顺利，财报显示，如涵2020年第三季度营收2.485亿元，较上年同期的净收入2.727亿元下降9%。

如涵2020年第三季度净亏损为3120万元，而上年同期为5166万元。

估值下降70% 投资人损失惨重

截至2020年7月31日，冯敏持有25.3%的股权，及51.5%的投票权；孙雷持有12.6%的股权，及25%的投票权；孙超持有5.5%股权，及11.2%的投票权。

张大奕通过China Himalaya Investment Litmited持有13%股权，及2.8%的投票权；Legend Capital entities持有8.4%的股权，及1.8%的投票权；阿里和Shanghai Yuanqiong Enterprise Management分别持股为7.4%，有1.6%的投票权。

当初，如涵是以10亿美元估值上市，随着此番如涵以3亿美元的估值退市，投资人损失惨重，利益损失了70%。

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雷帝触网由*媒体人雷建平创办，为头条签约作者，若转载请写明来源。

6月29日丨ST国安(000839.SZ)公布，为保证公司正常经营，公司拟向中信银行股份有限公司(“中信银行”)申请不超过6.3亿元人民币授信额度。公司全资子公司上海沐云信息技术投资有限公司以其所持睿威基金99.82%的LP份额为该事项提供质押担保。就上述交易，公司将于近期与中信银行签署相关协议。

中信银行系中国中信集团有限公司控股子公司。中信银行股份有限公司符合《深圳证券交易所股票上市规则》6.3.3第四款规定的情形，为公司的关联法人，此次交易构成了该公司的关联交易。

如涵控股老板娘

两年时间将红人店卖到公司TOP3，34岁“如涵”老板娘成新晋网红。

文 | 高施倩

拥有880万粉丝的张大奕，如今是网红圈里的超级明星。不但年入过亿，而且还是女装、内衣、美妆等多个品牌的主理人。

然而，张大奕的“崛起”离不开一手挖掘她的经纪公司，也就是如涵控股的老板娘陈思佳。

如今，这位34岁的如涵老板娘亲自上阵，自己也开起了红人店铺。去年，店铺销售额超过1亿元。

2011年，在陈思佳的建议下，她和老公冯敏一起创立了“莉贝琳”。就在店铺做到女装TOP10时，公司转型网红经济，创立了杭州如涵控股股份有限公司。公司捧出了超级网红店，张大奕的“吾欢喜的衣橱”。

2016年，网红经济已形成了燎原之势。这时候，34岁的陈思佳又再一次入局，重开老店“莉贝琳”女装。

二次开店，她的莉贝琳老店，只有99万粉丝。但仅仅用2年时间，陈思佳就把店铺做到了如涵TOP3的销售额。

三年时间，把莉贝琳做到“头部”

陈思佳做淘宝店，比老公冯敏早了10年。

2003年，还在浙传播音系上学的陈思佳就开过淘宝店。每个周末，她从杭州坐火车到上海。在七浦路的批发市场，挑选十几款自己喜欢的衣服，再背回杭州。

在宿舍里，陈思佳自己拿着相机拍摄、并在店铺上上新。

2006年，她跟冯敏等人相识，并组成了5人创业团队。

陈思佳的微博名叫”莉贝琳”。2011年之后，陈思佳和团队一起在淘宝上开出了一家““莉贝琳”服装店。这就是日后“如涵”的前身。陈思佳是“莉贝琳”的品牌主理人。

2012年，淘宝女装店铺开始流行启用模特拍摄。陈思佳也打算给自己的店铺找模特。她找了十多个模特，都不满意。

有一天，她在微博上发现了一个招行广告。一个漂亮的女孩，举着一张信用卡，笑容很甜、很有感染力，那个模特叫张大奕。陈思佳看了之后很喜欢，最后，她把张大奕签为自己店铺的专属模特。

陈思佳喜欢和粉丝分享好物。她是淘宝上最早一批做搭配指导的服装店主。开店之后，详情页成为“莉贝琳”的一大特色，每件衣服有适合的搭配，然后以整套的形式呈现在详情页。

直到现在，百度上提起那家已经关了3年的“莉贝琳”，还有粉丝说“文案比较详细，是实在的搭配建议、衣服的面料以及什么身材适合穿之类的。”“衣服感觉都不错，挺精细的，做工、版型、面料都不错，售后服务总体也是挺不错的，而且其中一些单品穿到专柜去也不会显得掉价哦。”

漂亮的模特加上时髦的服饰搭配，一下子打开了店铺的局面。再加上，当时平台对于淘品牌的扶持，“莉贝琳”用三年时间就积累了上百万的粉丝，迅速跻身淘宝女装店铺销售额排名前十。

放弃“莉贝琳”，成就*网红店

店铺经营中，陈思佳经常会遇到买家抱怨，“一米七的张大奕穿什么都好看。买家秀和卖家秀差太远。”

因此，身高1.58米的陈思佳开始尝试穿店铺的衣服，对着镜子拍照。然后，以“莉贝琳”主理人的身份，将自己的上身效果图传到微博上，给粉丝们看。

因为效果真实、接地气，陈思佳在微博圈了一波粉丝。

为了跟粉丝互动起来，每次店铺上新，陈思佳都会在微博上先做预热。没想到，效果出奇得好。发展到后来，只要微博一上新，店铺的新款就被一抢而空。慢慢的，陈思佳的微博账号也积累了近8万粉丝。

如涵的“网红电商”雏形初现。

2014年，聚划算、天天特价等促销活动分走了一部分淘宝平台流量。放在冯敏等人面前有两条路，一是进行流量运营，二是去社交媒体挖掘新流量。冯敏更看好网红电商的这个新趋势，他们决定试水做一家“网红店”：漂亮、有人气的女孩先在微博上圈粉，再到自己的个人淘宝店里做成交。

当时，张大奕的新浪微博已有了近30万的粉丝。她成了*的人选。

如涵倾全力扶持张大奕的C店“吾欢喜的衣橱”，“莉贝琳”立刻被叫停。陈思佳转做“吾欢喜的衣橱”的服装设计。

2016年双11，张大奕的粉丝突破了400万。她的店铺成为淘宝第一家销量破亿的女装类店铺。2016年，张大奕的“吾喜欢的衣橱”店铺的营业收入超过2亿。

靠着红网电商的模式，如涵的生意版图越做越大。除了张大奕，大金、左娇娇、管阿姨……这些现在人气爆棚的红人，如今都在如涵麾下。

作为如涵的创始人员，不到35岁，陈思佳已身家爆涨。她成了如涵一众网红背后的幕后英雄。

重开“莉贝琳”，

34岁老板娘成新晋网红

尽管收入暴涨，但陈思佳却做了一个惊人的决定。在“吾喜欢的衣橱”设计了两年衣服，她抽身了。

在如涵的办公室里，陈思佳决定重开“莉贝琳”女装店。

虽然是“如涵老板娘”，但在开红人店铺这件事情上，丈夫冯敏“一视同仁”。和对待张大奕、管阿姨一样，冯敏只给陈思佳配备了一个10多人的品牌小组。

2016年7月，那家孵化过张大奕的“莉贝琳”又重新开业了。

五年时间过去了，除了张大奕，雪梨、管阿姨、滕雨佳、林珊珊等网红也早已在淘宝上做出了影响力。此时“杀入”网红市场，陈思佳将面临更多的竞争对手。

光是跟如涵自己家的张大奕、管阿姨等几个网红相比，莉贝琳在微博上136万的粉丝显得有些少。但只用了一年的时间，“莉贝琳”就被陈思佳打造成如涵TOP3的吸金店。

“我的微博粉丝、店铺粉丝数是如涵几个网红店中最少的，但是我的店铺的粉丝转化是*的。”

陈思佳给自己的店铺粉丝做过调查，70%的粉丝的学历是大学及以上，不少粉丝的身份是教师、公务员。这部分的粉丝，她们对于服装的要求更倾向于基本款、百搭款，同时产品的品质要高。

陈思佳弱化了网红密集的微博，把互动“阵地”转移到淘宝直播。

“微博的粉丝更多的是围观网红的日常生活，但是看淘宝直播的粉丝，她们本身是冲着店铺的衣服来的，对于店铺而言，转化更高。”

上大学时，陈思佳学的是播音专业。

对着摄像头，陈思佳把自己的长发拢成一个包包头，对着镜头看左右角度的短发效果，对着镜头询问粉丝“短发好看吗？”

“很多网红擅长拍照，但不擅长直播。照片可以照骗，但直播镜头下，有些网红就僵住了，不知道该说什么。”

去年“双十一”，“莉贝琳”的店铺，全天的销售额为3067万，前10分钟冲进了服装类目前十。一年前，这个粉丝数不足100万的店铺，如今销售额已经超过1.33亿。

撇开如涵老板娘的身份，陈思佳的创业故事更为精彩。

今日话题

你最喜欢的红人店主是哪一位？

雷帝网 雷建平 4月3日报道

网红电商如涵控股今日在美国纳斯达克上市，发行价为12.50美元，如涵控股每ADS等同于5股A类普通股，预计总发行规模约为1.25亿美元。

如涵控股和献售股东已授予承销商自最终招股说明书发布之日起30天内可行使期权，最多可购买额外150万股ADS用于超额配售。

如涵控股创始人、董事长冯敏致辞

如涵控股创始人、董事长冯敏在上市致辞时表示，“我们很高兴能在Nasdaq这样一个体现创新的交易市场上市，很自豪能跻身Nasdaq上市公司之列，在这里上市的公司都是世界上最重要的互联网和科技公司。”

“我们如涵团队有超过10年的电商运作经验，凭借网红生态系统，我们已成为中国领先的网红孵化器，是零售品牌的理想合作伙伴。今天来到这里对我们来说是一个里程碑，我们将不忘初心，继续砥砺前行。”

纳斯达克证券交易所总裁Nelson Griggs表示:“他们使用数据分析和创新技术帮助他们的网红制作吸引人的内容，并有效与粉丝互动，以提高她们的知名度。我们非常欢迎他们加入纳斯达克全球*创新性的公司之中。”

赛富合伙人金凤春与如涵CEO冯敏

赛富合伙人金凤春对雷帝网表示，如涵是电商流量变革的开创者，引领了KOL从电商引流者向带货者的迭代，并沿着这条道路继续与社交电商、内容电商和直播电商产生交集和深度融合，推动后三者的大爆发。

雷帝触网创始人雷建平与网红张大奕在纳斯达克

“相信随着95后Z世代人群成移动互联网主力消费人群，KOL对他们消费决策影响力将越来越大。如涵将继续引领Z世代电商迭代，深获其益。”

随着如涵控股上市，如涵也成为中国网红电商第一股。由于张大奕等网红现身纳斯达克，也使得如涵电商的上市成为中国颜值*的上市之一。

Q4净利1002万 上年同期为亏损

根据介绍，如涵控股致力于为网红(KOL)提供专业培训，帮助她们培养与众不同的个性，培养她们的粉丝群。

该公司在第三方电商平台上拥有并运营多家在线店铺，其中大部分以网红的私有品牌开设，通过在线销售自营产品获得营收。

如涵还将其网红与其他品牌商家联系起来，以推广其他品牌商家销售的产品或在社交网络上提供广告服务。

这一新模式使他们能够以更轻资产的方式运营，并与更多种类的网红(KOL)和品牌合作。

如涵2018年第二到第四季度GMV 为22亿，较上年同期的17亿元增长30%；经营现金流量为净流入4573万，上年同期为净流出2758万元。

如涵2018年第四季度营收为3.85亿元，较上年同期的4.07亿元下降6%，较上一季度的2.37亿元增长62%。

自2017年开始，随着签约网红人数的增长，如涵从原来单一的自营淘宝店模式，延伸到想第三方品牌和店铺带货的平台模式。

更多腰部红人和美妆业务从自营淘宝店产品收入转变为广告收入和销售服务费。因此第四季度服务收入达4353万，较上年同期1225万元增长255%。

在红人从淘宝店的产品收入，向为第三方品牌和店铺带货的服务收入的转化过程中，尽管服务收入*金额量级较产品收入低，使得收入增速下降，但同时GMV在2018年第二到第四季度保持30%速率的高速增长。

出于高毛利率的服务收入的贡献，如涵2018年第四季度，毛利率提高至为38.3%，上年同期为33.1%；净利润1002万元，较上年同期增长98%。

IPO后冯敏拥有50.7%的投票权

IPO前，冯敏持股29.27%，为大股东；SUN Lei (Ray)持股14.59%；SHEN Chao (Eric)持股为6.67%；网红张大奕为二股东，持股15%。

如涵管理层

赛富与阿里均持有8.56%股权。君联资本持股8.54%，昆仑万维是股东。

此次如涵控股上市，也使得短短两年间，从趣店，到映客，再到Opera，加上如涵控股，昆仑万维所投资的企业成功上市的数量达到四家。

IPO后，冯敏持股为25.7%，拥有50.7%的投票权；SUN Lei (Ray)持股12.8%，拥有26.4%的投票权；SHEN Chao (Eric)持股为5.9%，有12.1%的投票权。

张大奕持股13.5%，拥有2.7%的投票权；淘宝和君联资本持股为7.5%，拥有1.5%的投票权。

冯敏在致辞中对股东阿里表示了感谢，称阿里巴巴为实现如涵开创的网红生态体系提供了扎实可靠的电商基础设施。

以下是如涵控股创始人、董事长冯敏IPO演讲全文：

如涵控股创始人、董事长冯敏

今天，我们怀着激动的心情迎来如涵发展史上重要的一天，感谢各位来宾与我们共同庆祝如涵成功登陆纳斯达克，一同见证这激动人心的时刻。

如涵的成功上市是公司发展的重要里程碑。我在此衷心地感谢每一位员工以及与我们签约的KOL，是你们的努力与付出让我们走到了今天。

同时我也要感谢一直支持我们的投资者和合作伙伴，你们的支持与信任是我们不断发展的动力。感谢阿里巴巴为实现如涵开创的网红生态体系提供了扎实可靠的电商基础设施；

感谢微博、bilibili等平台健康积极的社交文化，为KOL提供了与粉丝深入互动，共创未来的运营阵地。

此外，我们也要感谢纳斯达克交易所，为我们提供了坚实、可靠的平台以及高质量的服务。

最后，更要感谢的是所有的顾客和粉丝们，谢谢你们一如既往的支持与厚爱，陪伴如涵一同成长！我们随后会将一件写满粉丝签名的珍藏畅销衬衫赠与纳斯达克，并带着这些肯定与支持开启新的篇章。

基于我们核心团队在电商领域超过10年的运营经验，如涵早在2014年就开始了网红电商变现的商业探索和创新，并于2017年进一步拓展出了我们的平台模式。

如今如涵已经成为中国KOL生态系统商业化领域的领军者、国内领先的KOL孵化摇篮以及新零售品牌的理想合作伙伴。

如涵旗下KOL在中国主要的社交平台拥有数亿粉丝。未来，我们将继续践行我们的发展战略，让我们共同期待如涵更加美好的前景！

英文致辞全文：

We are excited to be here today to witness this important day for Ruhnn. Thank you and welcome everyone here to celebrate Ruhnn’s successful listing on the Nasdaq Global Market and share this exciting moment with us.

Ruhnn’s successful listing is an important milestone in our development. I want to sincerely thank every employee and our signed KOLs for all your hard work that has made us what we are today.

I also want to express our tremendous gratitude to our investors and partners. Your ongoing support and trust are the drivers of our continuous growth.

Thanks to Alibaba for providing us with a reliable e-commerce infrastructure that supports our innovative KOL ecosystem, and thanks to Weibo, Bilibili and other platforms for creating a positive social culture that allows our KOL communities to thrive and deeply interact with their fans.

In addition, I want to express my appreciation to Nasdaq for providing us with stable, reliable and high-quality services.

Last but not the least, thanks to all of our customers and fans for your continued support and passion that accompany us to grow.

We will soon present one of our best-selling shirts autographed by our fans to Nasdaq as a commemorative gift and we will start our new journey with these recognition and support behind it.

With our core team’s more than a decade of experience in the e-commerce industry, Ruhnn has been exploring and pioneering the internet-celebrity-based e-commerce monetization since 2014 and launched our platform model in 2017.

Now, Ruhnn is leading the commercialization of China’s KOL ecosystem, and has become a leading domestic KOL incubator and an ideal partner for retail brands.

Furthermore, our signed KOLs have hundreds of millions of fans across major social media platforms in China. By executing our growth strategies, we look forward to a better future of Ruhnn.

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