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合作近5年，华夏人寿与东方集团解除一致行动人关系，并计划在未来12个月内清仓持有的民生银行股份。

近日，民生银行发布公告称，华夏人寿保险股份有限公司(以下简称“华夏人寿”)与东方集团股份有限公司(以下简称“东方股份”)、东方集团有限公司(以下简称“东方有限”)解除一致行动关系，其目的是华夏人寿计划在未来12个月内减持其持有的全部民生银行股份。解除关系前，三家公司合计持有民生银行7.91%的股份，其中，华夏人寿持股比例为4.91%。

一位不愿具名的分析人士认为，华夏人寿的减持举动或与其被接管有关，“东方系”受此影响，在民生银行的话语权将由7.91%削弱至3%，其参与民生银行管理决策的权利也将有所下降。

两大股东“解绑”

4月29日晚间，民生银行发布一则公告披露，华夏人寿与东方股份、东方有限两家“东方系”公司解除一致行动关系，并于当日签署了《一致行动协议解除协议》，结束了双方长达五年的盟友关系。

解除关系前，华夏人寿在民生银行的持股比例为4.91%，东方股份持股比例为2.92%，东方有限持股比例为0.08%，三者合计持股7.91%，相当于民生银行第三大股东。

据了解，“东方系”公司与民生银行的渊源颇深。早在1999年，民生银行为筹备上市、进行资产清理时，东方集团实际控制人张宏伟就斥资上亿元入股该行。2000年4月底，张宏伟进入民生银行董事会，此后一直担任该行副董事长一职。

2016年6月29日，民生银行第七届董事会换届前夕，东方股份与华夏人寿结盟，并签署《一致行动协议》。2018年12月27日，两家公司签订补充协议，将《一致行动协议》的有效期延长至民生银行第八届董事会届满之日，同日，华夏人寿与东方有限签署《一致行动协议》。

去年10月中旬，民生银行完成董事会换届，迎来新董事长高迎欣和第八届董事会成员。其中，张宏伟和“泛海系”实际控制人卢志强、新希望集团董事长刘永好、民生银行行长郑万春一同当选该行副董事长。

公告显示，华夏人寿与“东方系”公司的结盟是为了提高对民生银行经营发展等事项的影响力，二者在行使提案权和表决权时保持一致行动。

“此次解除关系后，将使得东方集团话语权由7.91%降至3%，其在民生银行管理决策权将有所下降。”一位分析人士告诉小编。

“一般来说，上市银行的两个股东解除一致人行动，可能削弱彼此在上升公司内部的话语权，进而影响各个股东话语权。”该人士表示，“但只要没有对现有管理团队、公司治理造成实质性影响，公司经营有望保持相对稳定和经营连续性。”

民生银行也在前述公告中称，华夏人寿与东方股东、东方有限解除一致行动关系，不会导致民生银行第一大股东变更；不会对民生银行日常经营和财务状况产生重大影响；不会影响该行经营管理、人员独立、资产完整、财务独立。

华夏人寿拟清仓

4月30日，民生银行再度披露三份简式权益变动报告书。公告显示，华夏人寿与东方股份、东方有限解除一致行动协议的目的，是为了在未来12个月内在合法合规且不违背相关规则和承诺的前提下，选择合适的时机减持不超过民生银行总股本4.91%的股份，这也是华夏人寿所持有的全部民生银行股份。

光大银行金融市场部分析师周茂华表示，大股东清仓套现方式，一种是粗暴式的直接在市场抛售股票；一种是内部大股东消化，大股东抛出的大部分股权由其他股东增持；还可以选择引入新的战略投资者等方式。

“第一种清仓减持对民生银行股价冲击影响相对大，如果遇到市场情绪不佳情况，可能引致市场恐慌抛售等，预计此次华夏人寿减持会采取较为缓和的方式，以稳定投资者情绪。”周茂华指出，从此次出清动机看，很大程度与华夏人寿受监管因素影响有关。

公开资料显示，华夏人寿已自2020年7月17日起被银保监会接管。根据公告，被接管机构股东大会、董事会、监事会停止履行职责，相关职能全部由接管组承担，接管组行使被接管机构经营管理权。彼时，民生银行曾公告称，“华夏人寿被接管对公司正常经营没有重大不利影响”。

关于华夏人寿减持计划的公告发出后，首个H 股交易日(即5月3日)内，民生银行H股股价止住多日来的跌势，当日收涨3.26%，每股股价4.12港元，截至6日收盘，该行每股股价涨至4.20港元；首个A股交易日(即5月6日)内，民生银行A股股价在开盘短暂上扬后回落，最终平开平收，锁定4.70元/股。

周茂华表示，华夏人寿清仓对银行影响与股东清仓动机、清仓方式、市场情绪等因素有关，但根本上还是受上市公司基本面、资产质量和盈利前景决定。

因此，他认为，华夏人寿清仓可能股价造成短期波动，但预计整体影响有限，主要是由于民生银行基本面状况良好，具有较强行业竞争力；从出清动机看，很大程度与华夏人寿受监管因素影响；随着国内经济稳步复苏，银行整体资产状况与盈利前景趋于改善；加之从估值看，银行股整体估值仍处于洼地。

一季度净利润仍难止跌

事实上，民生银行年报、一季报业绩均不尽人意，该行股价也自今年3月30日年报披露以后就一路走低。

3月30日晚间，民生银行披露2020年年度报告显示，去年该行实现归母净利润343.09亿元，同比减少36.25%，这一跌幅在普遍转增的上市银行中格外显眼。次日，民生银行A股每股股价下跌4.17%，由5.27元跌至5.05元。

4月14日，上交所向民生银行下发《2020年度报告信息披露监管工作函》，要求民生银行对去年减值损失计提、贷款迁徙率大幅增长和业绩下滑的合理性作出解释。这也是今年*一家因年报信息披露收到监管问询函的上市银行。

上交所指出，民生银行归母净利润逐季下滑，去年四个季度分别为167亿元、118亿元、89亿元、-30亿元。民生银行在4月30日披露的回复函中表示，2020年第四季度，该行出现亏损主要是由于资产减值损失计提进度的影响，该行当季计提资产减值损失306.34亿元，环比三季度增加105.74亿元。

去年7月赴任民生银行董事长一职的高迎欣也在年报致辞中表示，该行利润同比下降的主要原因是，加快问题资产处置节奏，加大拨备计提力度。数据显示，去年年末，该行信用减值损失929.88亿元，同比增长48.05%。其中，计提贷款减值准备769.90亿元，同比增加26.52%；核销及转出贷款减值准备671.10亿元，同比增加31.77%。

民生银行4月29日披露的一季报显示，该行仍未止住净利润跌势，但跌幅有所收敛。今年前三个月，该行实现归母净利润147.47亿元，同比降幅达11.43%；实现营业收入430.72亿元，同比减少12.69%，成为上市股份行中*负增长的银行。

民生银行解释称，营业收入下降的主要原因是非标投资规模持续压降，导致相关收益同比下降35.38亿元；债券收益率区间震荡，缺乏上年同期债券市场的趋势性交易机会，相关收益同比下降26.86亿元；加之贷款平均收益率同比下降抵消了规模增长的影响。

从资产质量来看，该行不良指标略有改善，不良贷款率较上年末下降。去年年末，该行不良贷款余额与不良贷款率较2019年出现“双增”。截至3月末，民生银行不良贷款总额721.06亿元，比上年末增加20.57亿元，增幅2.94%；不良贷款率1.80%，比上年末下降0.02个百分点；拨备覆盖率141.11%，比上年末上升1.73个百分点。

有业内人士指出，民生银行去年加大力度暴露不良，对利润指标造成较大影响，或是因为新董事长上任，对历史包袱进行处理。去年10月16日，民生银行完成第八届董监事会换届。年报致辞中，高迎欣表示，新一届领导层深入剖析了民生银行在业务发展、风险合规、管理机制等方面的“沉疴固疾”，未来将“夯基础、补短板、强弱项，重塑民生银行的市场竞争力”。

近日，有消息称：河南籍车辆在“交管12123”APP上处理3分以下违法不记分的政策取消了。不少市民想了解消息真伪。今日，

据了解，此前，为在车主中推广通过互联网办理各项交管业务，不少省市推出了在“交管12123”APP上处理交通违法只罚款、不记分的鼓励政策。我省此前执行的是，在“交管12123”APP上处理应记3分以下的交通违法，只罚款、不记分的鼓励政策。

市交警支队相关部门工作人员介绍，按照公安部*的统一要求，今年，全国各地要在一定期限内取消相关的“免分”政策。因此，从今年10月10日晚开始，我省取消了在“交管12123”APP上处理部分交通违法只罚款、不记分的政策。今后，通过互联网平台处理交通违法，一律按照全国统一要求进行记分、罚款。

在“交管12123”APP上处理应记3分以下的交通违法，只罚款、不记分的鼓励政策虽然已经取消，但在不久的将来，我省车主有望享受到其他的减免分政策。

据了解，今年，公安部推出多项交管改革便民利企新措施，其中在湖北、重庆、广东深圳等地先行试点实施了“学法减分”政策，即交通违法驾驶员可以通过接受教育，减免交通违法记分。目前，公安部交管局正依据试点情况，在全国扩大试点范围，逐步推广此项政策。

今日，

洛阳网

新吴区鸿山街道原民政科工作人员朱希虚报冒领、截留民生专项资金问题。2014年1月至2019年3月期间，朱希利用担任新吴区鸿山街道民政科工作人员的职务之便，在负责民生专项资金申请和发放的过程中，采取虚报、截留等方式，套取困难残疾人春节一次性慰问补助、物价补贴、低保金补助补差、在乡老复员军人遗属生活困难补助补差、残疾人养老保险补贴等民生专项资金，共计人民币158万余元。朱希受到开除党籍、开除公职处分，被司法机关判处有期徒刑6年，所涉资金已全部追回并发还到位。

宜兴市张渚镇原民政科工作人员蒋红燕虚报冒领民生专项资金问题。2013年12月至2016年10月期间，蒋红燕利用在张渚镇民政科负责统计、上报、发放城乡*生活保障金、农村五保供养资金、城市“三无”供养资金、无固定收入重残人员生活救助金等民生专项资金的职务之便，虚增发放金额、虚列发放对象，并将其本人控制的他人名下银行账户作为领款账户，先后169次虚报冒领民生专项资金，共计人民币12.62万元。蒋红燕受到开除党籍处分，解除劳动合同，并被移送司法机关追究刑事责任。

江阴市青阳镇敬老院原院长唐才华等人套取民生专项资金问题。2009年至2013年期间，经唐才华同意，时任青阳镇敬老院结报员谢云洁通过隐匿老人供养金等方式，设立“小金库”，共计20.86万元，部分用于违规购买香烟、接待来访、发放津补贴等。2009年至2013年期间，唐才华与谢云洁合谋，采用虚列菜品、虚增菜量的方式，套取敬老院食堂菜金共计1.2万元；2017年2月至2019年5月期间，唐才华采用同样方式，与他人合谋（另案处理），套取菜金共计2.1万元，唐才华两次共分得2.9万元，谢云洁分得0.4万元。唐才华受到留党察看二年处分，谢云洁受到留党察看一年处分，相关违纪违法款项已全部退赔。

（“崇德倡廉”

辐射百万亿元产品规模的资管新规，过渡期即将于年底结束。把产品移到另一个标准框架下相对容易，但用户思维方式很难说变就变。“买了近十年的产品，现在说不再保本保息，还不知道预期收益率了？”在过渡初期，处于一线的银行理财经理们接收了大量用户的这般反馈。

市场重塑，无疑是对银行财富团队专业性和服务精神的一次考验。“我们开始心理压力也很大。”民生银行北京分行零售财富团队的多位员工坦言，但理财经理的工作就是要让客户了解财富配置的趋势，结合他们的理财需求提供服务。自此，员工与客户一对一沟通、定期聊市场变化，以及不断提升自身专业素养等，贯穿过渡期至今。

“我们的理念是‘授人以鱼不如授人以渔’。”该团队负责人总结道。专业的业务能力和有温度的服务，也是团队成为爆款产品“大户”的制胜密码。去年民生银行率先在市场上打响“磐石”基金品牌，截至目前已有多只“爆款”产品，北分财富团队还创造了单日销售19.8亿元的记录。

当下，零售业务是银行的必争地，而客户是零售业务的基础。民生银行零售品牌战略已从“产品为中心”向“客户为中心”转变，北京分行也于近年加速业务结构向零售转型，并建立TOP100零售菁英俱乐部，汇聚*秀的零售人才。

财富团队是银行触达客户的前端之一。目前北分零售财富团队拥有400余名员工，“为客户着想，才能发展得更长远。”该行零售财富团队负责人如是阐述他们的理念：与客户相伴成长，为客户财富管理保驾护航。

不再只是选4.2%或4.3%的区别

多年前理财产品收益高、风险低，客户几乎可以“闭着眼买”。资管新规发布后，大类资产配置、无风险利率下行成为趋势。在民生银行北京分行零售财富团队平均工作超过8年的几位员工对此更是深有体会。

中国民生银行北京分行大兴新城支行财富主管 马妍

“（资管新规发布）初期的转变过程非常难，理财经理也有一定畏难情绪，毕竟传统固收类理财客户已经买了近十年，突然告知这个产品不再保本保息，连预期收益都不知道，客户接受起来是需要时间的。”TOP100零售菁英、理财经理马妍说道。

另一位TOP100零售菁英、理财经理邓鹏程也表示，不同职业的客户群开始大多都不接受，为什么之前说“预期收益率”，现在改“业绩比较基准”了？“净值化”转型又是什么？理解这些专业名词起初都需要时间。“以前卖理财就像卖白菜，客户只不过是选（收益率）4.2%和4.3%的区别，但现在不再是简单地从收益率来选择产品了。”

中国民生银行北京分行木樨地支行厅堂主管邓鹏程

让客户了解市场形势，将客户的资产合理配置是理财经理的工作。自此，与客户一对一沟通、引导客户正确评估自身风险承受能力、详细对比不同理财收益率、讲解产品投向和策略、提供更加专业化的财富管理服务等，贯穿了民生零售财富团队近年工作始终。

“我们的理念是‘授人以鱼不如授人以渔’。”该团队负责人总结道，教给客户怎么看合同、怎么依据自身风险偏好选择投资方向，比直接给他一只高收益产品更重要。

民生银行净值型理财风险等级多为二级、三级，期限从一天、一个月、三个月到一年、两年不等，客户可选范围很大。这也离不开团队协作，投研团队凭借专业能力和丰富经验，可捕捉到市场上交易机会从而使产品获利。“目前我们的体系从上到下，已搭建得比较完善。”上述负责人称。

爆款“大户”的制胜密码

很多客户从早前只购买定期或短期理财、不懂资产配置，到接纳越来越多的权益类产品，这个变化也是对银行专业服务的一个正向反馈。

2020年末，民生银行发布稳健投资品牌“民生磐石”，联合嘉实基金、易方达、汇添富等18家大型基金公司，打造传统理财替代主品牌。尽管彼时已开展了一段时间的投资者教育，但理财经理们心中仍有忐忑，“很怕客户谈基色变。”

民生银行北京分行零售财富团队的做法是加强与客户的交流沟通。“我们举办了多场磐石下午茶活动，定向邀请风险承受能力匹配的客户，同时邀请专业的基金渠道经理为大家答疑解惑，效果非常不错。”马妍举例称，客户张阿姨一开始迟迟下不了决心，于是，她建议张阿姨先尝试购买5000元。

“等产品开放时，我打电话告知张阿姨收益，她非常满意，表示理财到期的资金还要再继续购买磐石产品。很多时候客户对我们是非常信任和依赖的，也是我们继续在专业化财富管理道路上前进的动力。”马妍说道。

邓鹏程也表示，对于零售的变革，客户需要适应的过程，银行理财人员同样需要。单一营销模式已经不能满足客户迅猛增长的资产配置需求，理财经理也在不断提升自身业务能力和专业服务能力。

此外，在产品从固收类向权益类转型过程中，客户分层也愈发重要，该行零售财富团队建立了以“客户为中心”的精细化客户经营体系。目前，民生磐石系列已出多只“爆款”产品，“买FOF到民生”这句话也在客户间广泛流传。

与客户相伴成长

更为精细化的客户经营体系，也体现在私人银行团队服务上。

目前民生银行北京分行已形成以私银财富经理、私银投顾、私银产品经理组成的1+1+N服务团队，并在西单、国贸光华和中关村设有三家私银中心。除关注客户个人需求外，团队还与非金融服务携手，延伸到家庭、企业、社会需求，通过一篮子方案为客户提供高质量金融与泛金融服务。

中国民生银行北京分行金融街支行财富主管兼私银财富经理王新宇

“专业是客户认可我们的根基，真诚服务同样重要。”同为TOP100零售菁英俱乐部成员的私银财富经理王新宇举例称，刘女士在该行账户资金数百万元，此前因工作繁忙，把资金集中放在定期和活期存款。作为她的财富经理，在不占用刘女士太多精力的前提下，为她量身定制了专属家庭资产配置方案：包括将一部分活期存款转入理财产品、为自己和爱人孩子配置重疾险、给孩子准备教育年金、成立夫妻二人的养老年金等。

保险的配置让刘女士更有安全感，解决了基础问题后，王新宇还帮助她的家庭财富增值。“2018年A股行情波动，但部分板块表现亮眼，我鼓励刘女士配置了消费、医药、科技等行业类基金，一年后*收益都超过40%。2020年全球疫情暴发，春节后股市下挫，我告诉刘女士不可追涨杀跌。而后随着疫情得到控制，资本市场高歌猛进，到年末刘女士资金已经实现翻倍，至此落袋为安。”王新宇称。

理财经理们专业又真诚的服务，也换来客户的信任及动人之举。一位老年客户经常会深夜打越洋电话找她的理财经理聊天，往往一聊就是一小时；年近80岁的用户在他行资金到账后，隔天一早拉着装满现金的买菜车就到民生银行存钱买产品。

这样的案例不胜枚举。“正是因为客户的这份信任，才让我的服务有了价值，让我的工作有了价值。”王新宇称。

据了解，该行零售财富团队采取“双周培训”模式，即每两周组织一次员工培训，真正做到员工和客户一起成长。团队负责人表示，零售条线改革后客户对他们的认可度和信任度都更高了。

“为客户着想，才能发展得更长远。”该负责人称。25岁的民生银行正在朝着“长青银行、百年民生”的宏伟愿景迈进，实现这一愿景也必离不开客户的相伴。团队会一直与客户共同成长，为客户财富管理保驾护航。

文/程维妙 编辑 宋钰婷 校对 王心

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