买车分期付款，买车分期付款需要什么条件
买车分期付款，买车分期付款需要什么条件
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“一听我准备全款买车，正热情介绍车的销售立马变脸，不再理我。全款买车就这么不受待见么？”在谈及今年6月去车展看车的遭遇时，郑州的王女士仍困惑不已。
郑女士的经历并非个例。据媒体报道，新疆的赵先生在6月3日于乌鲁木齐赛博特圆展厅看上了一辆车，和销售人员谈好了是全款提车，并当场交了订金，当赵先生去提车时却被4S店告知必须按揭贷款购车，同时订金不退。
走访多家汽车销售门店后发现，除个别有直营店的新能源车企外，几乎没有销售人员希望消费者全款购车。
“这年头买车特别奇怪，全款没有优惠，按揭反而能便宜7万元至8万元。”有消费者在社交平台发出了这样的疑问。
一次性付清车款，钱货两清的交易方式为何不受销售人员待见？
全款买车反而没有分期便宜？
5月初，家住河南郑州的赵女士在中原区一家宝马4S店看中了一辆车，第二天赵女士准备去4S店付款时却被销售告知因为是全款，所以前一天谈的优惠全都不算数了。“我昨天是跟你说了那些优惠，但我在纸上签名了么？”销售反问赵女士。而据赵女士回忆，在第一次谈价时，销售表示可以在37万元的全包价上再优惠8000元并送5次保养。
有车主告诉，全款买车优惠力度不如贷款买车大，已经不是新鲜事了。河南信阳的董先生在一家东风本田4S店购车时就因为1300元的优惠而改变了自己全款购车的计划，“分期两年的利息是1200元，我给你再优惠2500元，分期得了。”该4S店的销售对董先生说。
以消费者的身份走访后发现，部分4S店贷款购车能够给出3年免息，0手续费的优惠。
当以消费者身份咨询购车事宜时，北京东城一家飞凡汽车直营店的销售人员开始极力推荐贷款购车。
“这辆MR.Pro总价是249800元，保险是5000元，有两种免息方案，一是首付30%，分24期，首付74940元，月供7285元。二是首付50%，分36期，首付124900元，月供3469元。”销售人员向介绍道。
上述销售人员算出的贷款方案
“买车别全款，贷款购车既免息还免手续费，相当于免费借给你10多万元，你拿去存支付宝都比全款强。而且流程还快，上午提交申请，下午就能批！”该销售人员告诉。
北京一家奥迪4S店也推出了12期0利率的消费信贷方案，覆盖车型涵盖全新车和二手车，该方案被做成了立牌在店内多处摆放。
奥迪店内的宣传立牌
将0息金融方案当作宣传标语的4S店并非一家，北京一家东风乘用车4S店也制作了相关宣传牌，并将其摆在了店面的外墙处。
店面外墙悬挂的宣传牌
虽然宣传0息，但发现在分期买车时还有一笔3000元左右的手续费需要缴纳。
上述东风乘用车店的销售人员告诉，如果要分期买车，需要缴纳一笔3000元的手续费。
“只要是分期买车都需要交这笔钱，这3000元直接交给提供贷款的银行，与我们店没有关系。”该东风乘用车店销售人员说。
不少4S店的销售均称，虽然有手续费，但能缓解顾客的资金压力，“全款的钱拿去理财，两年也能赚回手续费了”。
据前述奥迪店的工作人员透露，该店还有两名银行职员，长期在4S店内办公，即方便为消费者提供金融方案，又可以监管店内属于银行的资产。
从业者：销售困在贷款渗透率里
中博联智库专家张翔认为，利润差异是销售人员推荐贷款购车的原因。“贷款购车会有收取手续费的现象，而销售人员也能从贷款等环节中获得提成，这种利润差异也导致了销售人员对全款和贷款顾客的不同态度。”张翔说。
有业内人士向指出，谈成一单贷款车的利润是全款车的两至三倍。
“以首付30%，总价20万元的车为例，首付6万元，需贷款14万元。手续费约为贷款的3%，也就是4200元。4S店做贷款也是给银行等金融机构介绍生意，银行一般也会给4S店贷款额3%的返点，即4200元。此外贷款车一般会要求车主购买全险，而全款车则大多没有硬性要求，所以4S店也能从保险方面获得千元左右的返点。”该人士表示。
从事汽车销售的冯田(化名)告诉，他卖出一辆全款车能得到的销售提成是200元至300元，而贷款车的销售提成至少是全款车的一倍。
有媒体报道称，贷款免息只是对车主免息，其实是汽车厂商和销售门店在补贴利息。因此在办理分期付款的过程中，4S店要向消费者收取一笔金融服务费，而相关车企则表示所谓服务费是4S店的行为，与车企无关。
飞凡汽车的销售人员告诉，能够0手续费是因为提供金融服务的是飞凡汽车所属的上汽集团，此举只为拉动销量。
提供金融服务的有上汽财务和工商银行
但并不是所有由车企提供的金融服务都能免手续费。
北京一家比亚迪4S店的销售告诉，选用比亚迪提供的金融服务可以免息，但不能免除手续费，而由银行提供的金融服务既不能提供免息，也要收取手续费。
从业人士透露，贷款可以拉长战线，分期一贷就是3年、5年，保险、修车、理赔等环节都要跟4S店打交道，几年下来，4S店不愁没有赚钱的机会。此外，如果消费者办理分期，准备了全款，只付首付就没什么压力，消费者有可能将目标车型转向总价更高的车型，而这类车的利润也更高。
冯田则称，销售努力推销贷款购车的原因在于不想被扣钱。“其实推荐客户分期购车并不是为了挣提成，而是为了贷款渗透率考核达标，贷款渗透率是指一个考核周期内贷款车数占总销售量的比重，它和销量、精品加装金额、二手车置换、成交率等等都是考核一个销售的指标，如果不达标是会扣钱的。极端的店甚至会要求销售不卖全款车。”冯田说。
“只要这种销售模式不改变，销售人员对待全款购车和贷款购车的态度差异就不会改变。”张翔说。
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2022年3月17日起，怀柔-密云线、S2线列车开行方案调整，具体如下。
怀柔-密云线，自3月17日零时起，每日开行列车由4对调整为6对，S515次、S516次、S517次、S518次恢复运行，部分列车开行时点微调，具体列车时刻表如下所示。
S2线每周周二至周四3对/日、周五至周一及小长假7对/日列车开行方案，但部分列车开行时点微调，具体列车时刻表如下所示。
转自：北京市郊铁路
千龙网
无利不起早，4S店“3年0利息，首付30%”这一类活动，看似划算实则背后有很多门道，总之，羊毛出在羊身上，这里总结6条买车“铁律”，希望对车友们有所帮助。
一件很有意思的事，去4S店买车的时候，刚开始销售都非常热情，当她问你是分期还是全款，你说全款，她还会设身处地为你着想，再三和你分析贷款的各种优势，比如说，分期不需要利息，而且裸车还可以优惠3000，而全款的话，裸车是没有优惠的，另外还赠送各种“礼包”。
如果你依然选择全款，会发现她再也不会有之前那般热情了，甚至还有人说，个别销售推辞说没有现车，需要等待一段时间。不要觉得不可能，这确实是存在的，当你看完全款和贷款之间的差距就明白了。
一、贷款买车和全款买车哪个划算？
为什么4S店宁愿0利息，也要劝车主贷款买车？原因很简单，贷款卖车不仅赚得更多，还有很多利益都是通过贷款才能实现的，具体来看看4S店贷款和全款的利润就明白了。
现在大多数4S店都有“3年0利息，首付30%”这一类分期购车活动，以我第一辆车为例，当时对比了两家4S店的售价、方案等，具体如下。
第一家：全款方案，裸车29.6万，没有优惠，赠送全车垫子以及其他一些随车小礼品；
贷款方案：3年零利息，首付50%，裸车29.3万，比全款便宜3000，赠送行车记录仪、360度全景影像、送一次保养、送全车垫子。
第二家和第一家付款方式基本大同小异，仅仅是优惠力度不一样，选择全款的话，裸车29.5万，选择贷款的话，裸车29.2万，赠品少了保养和行车记录仪等。
但是有一个共同点，针对贷款方案，两家4S店都会收取多项附加费用，费用基本一致，这也是他们主要利润来源之一，具体
第一项、金融手续费4000，4S店说，这是行规，相当于手续服务费。事实上，这项费用就是4S店自己多收的利润，完全可以谈了不收取。
第二项、上牌费1500，全程上牌由4S店完成，事实上，如果是我们自己到车管所上牌，资料准备齐全，全部算下来费用也不会超300元，相当于剩下的钱都是4S店的利润。这一项同样可以谈，一般给300-500左右。
第三项、GPS设备费用1999，4S店的说法，因为是抵押贷款，为保障后续车贷按时还，需要安装GPS定位掌握车辆，这一项在前几年居多，现在价格较高的车型中依然存在，实际上根本无需安装GPS，即便真安装，成本也很低，剩下的还是4S店的利润。这一项可以谈了不收。
第四项、其他附加费，比如出库费、PDF检测费、解除抵押费用等，这些费用都不要给。除此之外，选择车贷还有其他附加条件。
利润二、4S店代买车险
比如说，车主的保险都需要通过4S店进行购买，很多4S店要求车主在贷款期间，车险都由4S店代买，甚至有的需要车主先交保证金，原因：防止个别车主不购买全险，假如出了事故，车主没钱维修车辆，这样可以走车险。
要知道，车险的利润是很高的，以一辆20万的车，自己买全险，是有折扣的，可能只需要5000左右，而如果4S店代买，不仅返点是4S店自己的利润，同时合作的车险公司还会给4S店折扣。
如果觉得4S店代买车险比较贵，这里说个方式，有点损，等提车后10天内，致电车险公司，要求退保，然后自己重新买即可。
利润点三、银行、厂商补贴
一般常见车贷有4种形式，银行车贷、第三方金融抵押贷、厂家金融、纯信用贷，走银行以及厂家金融是比较常见的方式，4S店或者厂家与银行在金融方面有长期合作，4S店完成相应的贷款指标，能得到相应的利益。同样的道理，4S店完成销售任务量，可以拿到厂家补贴、奖励。
至于贷款利息，主要是车企承担，另外也有4S店、银行承担一部分，但是也可以看到，0利息车贷一般贷款金额都不会太大，普遍在20万以内，毕竟贷款金额越高，利息也就越高，这也是为什么BBA这一类车企，基本都是需要自付利息的原因之一。
先来算一算以上各项附加费，如果车主都给了，共计约9000元左右，这些费用只有选择贷款，4S店才有理由来收取，而全款是没有任何理由向客户收取的。
选择分期贷款，虽然4S店赠送的礼品看似很多，实际上他们的成本非常低，比如说赠送保养次数，首先会限制只针对小保养，也就是换机油机滤，免费检测等项目，其他项目依然要自费，更换机油机滤材料加上工时大约300左右。
再比如行车记录仪、全车脚垫、贴膜这一类，别看他们宣称很贵，直接网上搜搜看看有没有这个牌子，普遍都是小牌子，甚至不知名的牌子，其成本非常低，几百元搞定。
赠送的成本仅仅是零头，选择贷款裸车有优惠，说实话，这就是吸引客户选贷款的一种方式，减掉优惠的钱，最终4S店利润至少还有五六千以上。
客户选择分期买车，4S店利润高了，自然销售提成就高，在4S店工作的朋友说，每个月针对贷款和全款都有对应的任务配比，比如10个客户，至少2/3的客户需要是贷款客户，销售完成一单贷款，提成几乎是全款的好几倍。
去年有一条关于贷款买车的视频，当时很火，视频中销售吐槽4S店太苛刻“卖一辆全款裸车扣500”，虽然这种说法有点夸张，但也侧面说明贷款的利润很高。
分享6条买车“铁律”：
1、能付全款那就不要选择贷款，贷款费时、费心、费力，还不划算，贷款手续比较繁琐，耗时较多，从提交贷款资料到等待批贷，少则四五天，多则一两周，车贷需要查询个人征信，如果信用度不够好，还可能被拒。
办了车贷分期后，每月必须按时还款，一旦忘记还款或者未能及时还款，有可能导致逾期，影响个人征信记录，征信的重要性，相信车友们都很清楚，假如有逾期，几年内和金融业务基本无缘。
当然了，如果预算有限，只能选择贷款，那一定记得和4S店把各项附加费用谈好，像上面我提到的优惠方案，能谈到*惠，又是0利息，那选择贷款就很划算。
2、哪种车贷方式划算？
常见的车贷方式主要是银行车贷、厂家金融、第三方金融抵押贷、纯信用贷，如果需要自己支付利息，那一般选银行和厂家金融这两种方式较为划算，走银行，条件会多一些，但相对靠谱。
如果走厂家金融，一般会有利息补贴，这是比较划算的方式，对个人信用要求也没有银行严格，放款快，实质上，厂家金融也是和银行合作的。
3、有人说自己有信用卡，看到信用卡上面也有车贷分期，或者说自己刷信用卡买车，然后分期，这样划算吗？
这种方式和纯信用贷类似，简单、快捷，但是利息相对较高，一般走银行抵押贷，年利息可能只需要6%-8%左右，而刷信用卡然后分期其综合利息会略高，可能到10%-15%左右，因此，不是特别情况下，一般不建议通过信用卡分期购车。
4、燃油车、纯电动汽车、油电混动、插电混动，这些车型该怎么选？
主要还是根据个人实际用车情况来定，总体来说，纯电动汽车、油电混动、插电混动这些新能源车型他们共同的优势都在于省“油”、有“绿牌，”动力性能好、乘坐舒适性好、辅助驾驶、科技感强。
但是缺点也很明显，问题还在续航里程的顾虑，虽然现在很多纯电动汽车本身续航达到了600-1000公里，但续航“虚标”太严重，即便是日常驾驶，也要在官方续航基础上打7折左右，也就是说，官方宣称续航600公里，实际只能按400公里左右来计划出行。
另一方面，都说新能源汽车省钱，其实综合算算用车成本，新能源车型总成本比同级燃油车贵，以纯电动汽车为例，一年行驶1.5万公里，电费大约2500元左右，保养一年500元，假设用车10年，不算其他费用，共花费3万元。
燃油车一年油费加保养算1.2万，10年12万，对比这两项，纯电动汽车确实省了9万左右，但是买新车贵4万+，卖二手车亏5万+，每年保险贵2500，10年保险贵2.5万+，这三项算下来纯电动汽车的费用就远超燃油车了，这还不算维修等费用，实际上纯电动汽车一旦维修，其成本远高于燃油车。
总之一句话，新能源车是未来的趋势，但就目前阶段来看，更适合每年行驶至少3万公里以上的人群，或者说日常在城市周边用车，不跑长途，或者说在限号城市。
如果是因为油价贵，想要省钱而选纯电动汽车，那就没必要了，还不如买一辆几万以内的纯电动车，不用担心新车贵多少，不用担心多年后二手车值不值钱。
5、低、中、高配版本的车型该怎么选？
同*车型，一般都会分多种配置，绝大部分车型发动机、变速箱都是一样的，那剩下的就是配置高低的问题，很多功能并不实用，甚至还是“鸡肋”功能，比如说自动启停、远程启动、大灯清洗、记忆座椅、全自动电动天窗、HUD抬头显示等等，不要听销售说这些功能多牛，要根据自己用车情况来定。
这些功能看似高科技，但实用性不大，反而要为这些不实用的功能多花1-3万，似乎并不划算，但是也有很多功能很实用，比如说，倒车雷达、360度倒车影像、行车记录仪、坡道辅助、自动驻车等等。一般来说，如果预算够，选择中配版本即可，预算不够，可以选低配，一些功能后期自己加装。
6、买车注意事项
买车时，签合同时一定要仔细阅读，交定金前，记得问清楚各项费用明细，白纸黑字写清楚，不要看销售口头说，一旦等你交了定金，后面话语权可能就变了。
提车时，记得验车，看看车身外观、车胎、车辆功能等等是否正常，以防遇到库存车、试驾车、运损车等情况。
有人问，可以通过汽贸公司买车吗？当然是可以的，对于懂行的人来说，汽贸公司的车比4S店便宜，但是个别汽贸公司“水很深”，如果是新手或者不是很懂车，没熟人的朋友一般不建议通过汽贸公司购车，以免遇到上面说到的库存车、试驾车、运损车等。
总之，买车看似很简单，但还是有必要提前多做一些功课，知己知彼，多了解一些相关经验、教训，以免吃亏。
【四川日报-川观新闻】
川观新闻
不少消费者去4S店买车都有这样的经历：销售人员以“零首付”“零利率”等条件诱惑消费者分期购车，算下来价格还要比全款购车便宜不少……分期购车真的这么“香”吗？这里面有没有什么猫腻？针对近期汽车消费投诉的问题，5月11日，四川省消委邀请四川蜀天律师事务所律师谢文强来为大家答疑释惑。
谢文强提醒消费者，分期付款购车需注意以下消费陷阱：
首先，要防止销售人员利用各种借口收取其他费用。比如有的销售人员会要求消费者签订空白合同，等到合同签订后，消费者才发现合同内容与最初洽谈的内容存在出入。
其次，需注意有的经销商会要求消费者在分期付款后期提高还款金额，理由是该车价格上涨，分期付款还清最后一期之前，车价上涨金额需要由消费者承担，增加消费者的购车支出。
最后，要警惕一些销售人员利用金融术语来模糊消费者的认知或者故意不给出明确的年化利率，利用消费者的粗心大意，签订购车合同。比如有的在合同中用年化费率代替年化利率，有的只给出每月的年化利率，总之用各种手段让消费者难以直观判断自己的还款金额。往往等到分期付款购车合同签订后，消费者还款时，才发现分期价款额超出预期，但若不支付又会陷入法律纠纷。
谢文强建议，消费者不能轻信销售人员的口头承诺，不要签空白合同，车辆总价、每期还款额、手续费、保险费、利率等费用都要书面约定。只有消费者提高维权意识，注重书面手续，才能保障合法权益。
ID：jrtt
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