科士达股票股吧(美诺华股票股吧)

4月4日消息，科士达（002518）2017年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

2017年我国经济运行稳中向好，中国经济正在迈向高质量发展阶段。其中，数据中心及新能源相关产业均在政策与市场的双重驱动下，实现了平稳快速发展。报告期内，公司继续围绕电力电子行业，坚持以提高产品质量和技术含量为基础，通过持续深化营销体系改革、提升供应链运作效率，保持公司在行业中的领先地位，并为公司的持续健康发展提供动力。

2017年，公司通过紧抓市场机遇、不断完善营销网络布局、满足客户的多元化需求及提高产品综合实力等举措，实现了国内三大主营业务及海外业务收入的全面提升。报告期内，公司实现营业收入272,961.62万元，同比增长55.94%;归属于上市公司股东的净利润37,143.94万元，同比增长25.55%;基本每股收益0.64元，同比增长25.49%。

2017年经营情况总结

(一)数据中心一体化解决方案

报告期内，公司数据中心关键基础设施产品中的UPS电源产品凭借着高可靠、智能化、绿色节能的优质品质，以及创新的电路设计理念，成功入围平安银行、招商银行、民生银行、交通银行、农业银行等银行的目标选型，其中大功率UPS电源产品在金融行业获得广泛应用。上述产品的成功入围及广泛应用，凸显了公司在金融行业的市场地位，并为公司未来的市场份额增长奠定坚实基础。

2017年，公司数据中心业务在金融行业继续保持优势地位的同时，通过加强市场开拓，并凭借着产品的高可靠性、技术的行业领先性及科士达的品牌效应陆续在其他行业及领域实现了市场的持续扩张及行业的重大突破，呈现强劲的发展势头。

在轨道交通行业方面，公司分别参与长沙轨道3号线、西安城际轨道、长春地铁2号线、南宁地铁3号线、深圳20号线、成蒲铁路等国内重要交通项目；在军工领域方面，公司先后参与了中部战区后勤机房采购项目、火箭军某部指挥所采购项目、战略支援部队2017年集中采购项目、南部战区电源系统改造项目、朱日和阅兵项目等。同时，截至本公告日，在通讯行业，公司先后突破入围中国移动、中国联通等通信巨头的目标选型。

2017年，数据中心关键基础设施产品取得快速发展的同时，公司作为数据中心一体化解决方案提供商，凭借绿色节能、安全智能、快速部署及扩容的产品特点，以及数据中心全线产品的技术优势，其核心IDU、IDM产品先后参与了云南省新闻出版广电局中央广播电视节目无线数字化覆盖工程采购项目及甘肃银行兰州新区\"3校1区\"智能信息平台建设项目等；其中IDM产品，成功在报告期内入围工商银行目标选型。

报告期内，在核心渠道商培育方面，公司在浙江省、山东省、北京市、广东省等区域的核心渠道商均取得了良好的经营成果，对公司的直销网络起到了很好的补充和支持作用。公司的数据中心业务在直销网络和分销渠道的共同努力下，保持现有市场份额快速扩张的同时，仍然展现出了高成长性的发展态势。

(二)光伏新能源及储能一体化解决方案

2017年，为适应光伏市场的发展趋势，公司积极在分布式光伏市场进行战略布局，借助着行业及政策的相关利好、凭借高品质的产品及行业领先的技术水平，在报告期内取得经营业绩较2016年大幅增长的骄人成绩。同时，报告期内公司凭借着功率密度昀高、单机容量昀大、具有储能接口的1500V1.25MW集中式逆变器产品，成功在中国高海拔地区的水光储综合能源示范项目中得以大规模应用，并成功参与第三期光伏\"领跑者\"项目。

公司自2012年进入光伏新能源行业起，已实现总装机量超过16GW,为国家电力投资集团有限公司、中国广核集团有限公司、中国华能集团有限公司、中国核工业集团有限公司、中国电力建设集团有限公司等大型央企的重大光伏项目提供优质逆变器产品，并积累了大量的优质客户及项目经验。2017年，公司在维系优质客户的同时，积极参与了国家光伏扶贫计划，配合国家电网、地方政府、大型投资集团等机构开展相关项目，累计供货超过7万台。随着公司与下游客户战略合作伙伴关系的不断深入、光伏扶贫项目的陆续展开及工信部光伏制造企业名录的成功入围等一系列战略举措，公司在光伏市场上战略布局已全面铺开。

作为公司在报告期内推出的\"新能源光伏+储能\"的新型业务模式，报告期内，公司成功参与了九洲电气（300040）光储充项目，已经开始在相关领域进行技术及应用经验储备，为迎接未来的市场爆发做好了充足的准备。同时，作为单独的储能产品，公司先后参与了常州新慧能采购项目、西安交大采购项目、贵州市政府采购项目、南极科考站采购项目等大型项目，凭借公司良好的市场口碑及出色的产品竞争力取得了良好的业绩。目前公司已在光伏储能市场及储能市场加速市场开拓及产品布局，通过深挖市场及客户痛点，及时丰富产品线等举措，为公司的可持续健康发展提供强力支持。

(三)电动汽车充电桩一体化解决方案

2017年，充电桩整体行业发展不及预期，但公司仍然凭借着优质可靠的产品及良好的客户口碑，实现了电动汽车充电桩业务销售收入的大幅增长。报告期内，在公共交通领域，公司充电桩产品陆续中标营口公交充电桩项目、桂林公交充电桩项目、鸡西公交充电桩项目等；同时，针对兰州城市微公交项目，公司的60KW直流快充与7KW直流慢充产品凭借其优异的性能及可靠的品质得到了客户的一致认同，在该项目中得以大批量应用。公司通过广泛深入的参与各地公共交通充电桩项目及对客户的调研，对市场需求的了解有了更深刻的认识，从而更好的从产品设计方面对市场需求进行了匹配。如公司开发出的120KW、300KW大功率一体式四枪柔性充电桩，成功解决了公交公司白天大功率补电以及夜间多台车同时充电的问题，该产品现已成功在延吉公交集团项目得到应用。报告期内，在与车企合作方面，公司成功与海马汽车（000572）、广州小鹏汽车签订充电桩采购项目，为公司下一步市场开拓奠定坚实的基础。在与大型房地产开发商合作方面，公司继上半年成功进入碧桂园、万科、华润等大型开发商充电桩供应商库后，成功在深圳京地集团地产项目中实现五个站点充电桩的安装，为公司在该领域的市场开拓取得了很好的示范作用。

(四)海外业务

2017年，随着中国在国际市场影响力的逐步加大，以及公司在海外市场布局的进一步完善，公司数据中心产品、新能源光伏及储能产品在海外市场销售收入同比大幅增长。报告期内，公司在南亚、东欧、东北亚等国家或地区通过持续的市场深耕，海外签约代理商有显著增长。而随着公司自有品牌推广力度的持续加大，自有品牌出货占比得到了显著提升；其中，在新能源光伏及储能业务中，自主品牌出货占比*超过50%,并在报告期内成功入围印度昀大的光伏项目开发商的供应商名录，品牌推广的效应显现。

(五)研究与开发

公司秉承绿色、节能、高效的研发宗旨，持续加大研发投入，坚持自主创新，实现公司的可持续发展。报告期内，公司取得发明专利9项，实用新型专利4项，外观设计专利12项，另有多项专利授权正在授予过程中。

2017年公司重点产品的研发情况如下：

1、数据中心产品

1.1微单元数据中心：报告期内，公司在原来微单元数据中心(IDU)1.0基础上，对产品进行持续优化，并推出了升级的2.0版本。新版本产品通过标准化工作，提高部件标准化水平，缩短交货时间，能有效提高客户满意度。

1.2微模块数据中心：报告期内，公司的微模块数据中心(IDM)在报告期内推出了3.0版本，该版本增加昀新50KVA高频UPS模块、行级空调等，其中50KVA高频UPS模块能有效降低配电成本；而行级空调则实现柔性输出及优化气流组织，做到精确匹配制冷需求的同时提高制冷效率。

1.3UPS系列产品：报告期内，公司致力于提供丰富的产品系列以尽可能满足客户的不同需求和使用环境。公司开发完成昀大功率可达150KVA的插框式UPS,此款产品可嵌入19英寸宽标准机柜，完全贴合小型数据中心和机房IDU的设计需求。

YMK系列高频大功率模块UPS,继50KVA模块开发完成后，在相同尺寸下，完成了60KVA模块的开发。YDC三进三出系列塔式机型昀大容量由80KVA拓展到200KVA,为客户提供了更小空间更低成本的产品方案。高频单相机方面，6/10KVA的单进单出UPS,10/15/20KVA的三进单出UPS均堆出了更高功率密度的小型化系列产品。

1.4精密空调：报告期内，公司根据市场需求持续推进智能节能空调产品的开发，现已成功研发FS系列列间空调3.0产品、MT系列氟泵自然冷节能空调2.0产品、HCC智能空调控制系统等，上述产品均可更好的实现高效节能的性能；产品认证方面，生产许可证成功续证的同时，成功为313.2KW(非冷水式)、70000立方米/h(冷水式),FS系列空调产品获得泰尔认证。

1.5Starscope动力与环境监控系统：报告期内，Starscope动力与环境监控系统对数据中心基础设施进行数据采集和分析，并通过对数据中心设施的监控、管理和优化，帮助运维人员实现简单运维，让运维管理更高效，进而保障数据中心绿色安全高效运行。针对IDU和IDM开发了相应版本监控软件系统，并成功申请2个新软件著作权；在硬件部分，成功开发一体化监控主机和网点型采集器，对监控系统进行了硬件完善。

2、光伏逆变器产品

2017年，公司在集中式光伏逆变器及组串式光伏逆变器产品方面均成功开发出1500V系统产品，其中，集中式产品的1500V1.25MW单机已成功投入市场运营；组串式1500V6路MPPT产品已完成样机测试。上述产品的成功研发，使得公司的逆变器产品从系统上实现降低光伏发电成本，提高系统发电效率的效果。伴随着公司高压系统产品的成功开发，公司的组串式逆变器产品单项三项也已实现全功率范围覆盖。在产品认证方面，公司的集中式、组串式逆变器产品均获得国网3A认证。

同时，报告期内，公司的监控系统也已全面实施应用。

3、储能产品

报告期内，公司完成并离网切换型PCS的研发，产品功率等级涵盖30KW-630KW;并成功完成50KW模块化PCS及系统的研发，实现了功率等级从50KW-600KW的覆盖；完成50KW模块化直流变换器及系统的研发，实现了功率等级从50KW-300KW的覆盖；并成功完成了EMS系统、MWH级集装箱系统、第二代光储混合逆变器的研发。随着2017年几款储能系列产品的相继研发成功，公司已经具备提供含电池、电池BMS、散热系统、消防系统、PCS、EMS、升压变等系统集成能力，并可根据市场需求提供微电网解决方案、调频解决方案、削峰填谷解决方案、光储充系统解决方案等。

4、电动汽车充电系列产品

2017年，在充电桩整桩方面，公司完成了一体式(单枪/双枪/四枪)直流快速充电机15KW~200KW系列产品、一体式(单枪/双枪)直流快速充电机(小型化80KW)产品、一体式直流快速充电机(移动式40KW)产品、分体式直流快速充电机150KW~400KW系列产品、3.5KW/7KW/42KW壁挂式与立柱式单枪交流充电桩系列产品、7KW一体落地式单枪/双枪(分充)交流充电桩广告机系列产品、7KW/42KW一体落地式单枪/双枪(分充)交流充电桩系列产品的产品开发；其中，一机四枪一体式充电桩，可实现单枪在满功率、四分之三功率、二分之一功率以及四分之一功率之间切换，可以满足充电场站白天大功率补电，夜间多枪同时小功率充电的是使用需求，能够有效减少客户在夜间的维护以及人力成本。在充电桩模块方面，已形成电压等级为500V和750V的15KW,20KW产品系列；其中，新研发20KW充电桩模块在功率提升的同时，充分考虑现有的客户使用和升级扩容，保持电源模块的尺寸与公司现有15KW模块完全相同，从而进一步保证客户在保持系统结构不变的情况下，有效提升充电功率，缩短充电时间。目前，充电桩产品全系列通过国家智能电网用户端质量监督检测中心认证、中国计量认证、中国质量认证、国网电力科学研究院实验验证中心认证、中检南方相关充电桩测试、中国电动汽车充电基础设施促进联盟认证，转换效率、兼容性等各项指标都处于行业领先水平。

5、直流电源产品

公司继续加强在AC/DC、DC/DC电源模块、光伏模块产品和系统产品的研发，完善通信电源、高压直流、电力电源、定制电源、光伏新能源的产品系列。其中通信电源产品完成了1U、2.5U高效模块及其系统开发，完成核心机房、IDC数据中心大电源系统开发，提前布局5G电源，成功取得铁路CRCC认证，入围多条铁路和地铁项目，进一步拓展了公司在铁塔及三大运营商的集采业务。

6、电池产品

报告期内，公司电池系列产品成功开发出12V系列高功率电池，并已进行批量试产。高功率电池的顺利开发，在数据中心的实际应用中能有效降低建设用地面积、电池维护成本、空调运行能耗，真正地实现了\"低碳、绿色\"。

7、驱动产品

报告期内，公司针对低速车和物流车两个车种，制定出机型开发任务，研发样机已经通过初步调试，进入样机性能测试阶段。

(六)营销组织变革

公司通过持续完善内部组织架构、优化现有资源配置，建立以\"市场为导向、客户为中心\"的业务单元，在报告期内有效保持了公司的旺盛生命力及创造力，并为公司市场份额的持续扩张提供动力。报告期内，为更好的适应市场发展，公司对现有业务组织进行调整，通过明确各业务单元职责及权限，提升各部门的快速响应能力及提高部门之间的协作配合程度，实现了对公司整体业务快速发展的有效推动。

(七)人才队伍建设

报告期内，为将股东利益、公司利益和员工个人利益进行有效统一，确保公司的战略目标和经营目标的实现，公司实施了2017年限制性股票激励计划。通过本次股权激励计划的实施，充分调动了部门团队及员工个人的工作积极性与创造性，为公司持续稳定发展奠定了坚实的基础。同时，公司通过建立合理的绩效评估与价值分配体系，持续优化绩效管理机制，并进一步通过将考核落实到业务单元及员工个人，充分发挥其积极性与能动性，在报告期内实现人均效益的超预期完成。

(八)品牌建设

公司经过二十多年来在品牌建设上的不懈努力，\"科士达\"已经成为中国大陆本土UPS产业*，中国领先的绿色、高效、安全的数据中心关键基础设施整体解决方案供应商，光伏逆变器及电动汽车充电桩行业的领导品牌。

报告期内，公司在数据中心业务领域，参加了2017国际数据中心设备及技术应用展览会暨2017国际数据中心及云计算产业展览会等，并在2017第三届UPS供电系统及其基础设施用户满意度调查活动中荣获\"十强企业品牌奖\"等荣誉称号。在新能源光伏业务领域，公司分别在江苏、浙江、江西、安徽、湖北、河南、河北等10个核心区域开展了10场以\"精诚合作，携手共赢\"为主题的巡展共建之旅，并以此大幅度提升公司在新能源光伏业务上的品牌形象；2017年，公司先后荣获中国能源产业扶贫杰出品牌、阳光扶贫领跑企业、国家电网中电赛普AAA证书认定、第六批符合《光伏制造行业规范条件》企业名录、2017中国户用光伏*企业等几十项荣誉。在充电桩业务领域，公司参加了2017年第十届深圳国际充电站(桩)技术设备展览会等，并在充电设施\"金桩奖\"2017年度评选活动中，科士达荣获\"2017年度昀佳智能充电解决方案提供商\"称号。

二、核心竞争力分析

1、产品研发及技术创新优势

公司秉持着\"坚持自主创新，不断提升产品竞争力\"的核心价值观，通过二十五年的技术积累与沉淀，在行业内具备了较强的产品竞争力和技术创新能力。公司先后被评为国家重点高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国军标认证企业、国家技术创新示范企业、广东省创新型试点企业；并依托公司的技术中心组建的广东省太阳能光伏发电企业工程技术研究中心、深圳市企业工程实验室等研发机构，公司的技术中心被国家发改委等五部门认定为*企业技术中心。

目前，公司在来自国内知名高校的多位电力电子领域学科带头专家共同组建的技术顾问委员会的专业指导下，并以公司的国家企业技术中心为依托，在公司三百多位专业工程师构成的研发团队的努力下，公司的研发水平始终保持着行业领先地位，并实现了公司产品全面引领行业技术创新的有利局面。截至报告期末，公司已累计获得国际国内专利授权200件，并参与43项国家和行业技术标准起草。

2、营销网络优势

随着公司向新能源行业整体解决方案服务商战略转型步伐的加快，公司与国内数据中心和新能源领域大型客户逐步建立起战略合作伙伴关系，在拓展行业数据中心和新能源大型集成项目中取得了较好的成果。公司的营销主要采取\"大渠道+大行业+大客户+大项目\"的模式，在保持销售渠道传统优势的情况下，进一步强化核心渠道建设，与核心渠道商建立战略合作伙伴关系，支持核心渠道商的发展，并引导核心渠道商进行战略转型以配合公司销售战略布局。同时，针对不同的行业特性，公司建立起专业的行业营销组织，深挖不同行业领域的差异化需求，提供专业产品解决方案和服务，使公司在客户服务方面具备更强的灵活性与竞争力。报告期内，在建立战略合作伙伴方面，公司与中国建筑技术集团有限公司签署了战略合作协议，双方就数据中心业务利用各自技术和市场优势展开合作，实现优势互补、互利共赢；公司同时投资中广核联达新能源有限公司，建立了与公司下游客户的资源共享、市场拓展合作关系。在渠道建设方面，公司在完成国内核心市场营销网点布局的同时，已完成对地级市市场的布局；同时，公司在深耕原有分支机构的同时，持续完善营销网络，并不断加强本土化的销售、售后团队建设工作，截至目前公司海外分支机构已扩大到13个，对公司海外业务的快速发展起到了强有力的支持作用。

3、供应链优势

公司三大核心产品包括数据中心关键基础设施产品、新能源光伏及储能系统产品和电动汽车充电桩产品，具有大部分核心器件和前端生产工艺相同、技术同源的特点，可实现供应链平台的充分共享。随着公司主营业务的进一步扩张，原材料采购和产品生产的规模效应逐步放大，公司产品成本优势将会进一步凸显；同时，由于不同产品具有相似的生产工艺，公司可在各产线间灵活调配产能以应对周期性的生产高峰和快速响应市场需求。

自成立以来，公司高度重视与核心供应商的战略合作伙伴关系，在促进双方互惠互利的同时，确保公司能有效应对原材料市场价格波动及缺货问题，及时满足下游客户的需求，确保公司在原材料采购方面具有较强的竞争优势。报告期内，公司全面推动从制造工厂到\"智造工厂\"的升级，引进了多条全自动生产线，及时地满足了2017年急剧扩张的产能需求；同时，公司为加强产品品质、实现全部产品的***管控，导入AOI/ICT/ATE等全自动的测试设备，并导入MES制造执行系统，实现了公司产品的全流程条码系统跟踪。公司通过将每天的生产各个环节的产品直通率即时反映到公司管理层，有效管控公司产品品质，并实现了生产过程的全面优化管理。

4、品牌优势

随着公司不断发展壮大，凭借优质的产品和服务，科士达品牌(KSTAR)已经在行业内具有较高的知名度和美誉度。

公司已连续多年获得全国产品和服务质量诚信示范企业、全国质量诚信标杆典型企业、广东省诚信示范企业、深圳工匠培育示范单位、用户满意方案奖、十强企业品牌奖、TOP20光伏企业排名、十佳龙头企业(充电桩)、昀佳充电设施行业上市公司、UPS产品服务满意金奖、全国政府采购机房空调昀具满意度品牌、中国能源产业扶贫杰出品牌、阳光扶贫领跑企业、国家电网中电赛普AAA证书认定、第六批符合《光伏制造行业规范条件》企业名录、2017中国户用光伏*企业、2017年度昀佳智能充电解决方案提供商等荣誉称号。科士达品牌已成为公司持续稳定发展的强大推力，公司将持续加强品牌建设，塑造良好的品牌形象，进一步发挥品牌效应，利用品牌优势将公司做大做强。

三、公司未来发展的展望

行业发展趋势

1、数据中心业务

全球进入\"互联网+\"时代，万物互联、云计算、AI、大数据等技术在各行各业广泛渗透，并伴随着5G时代即将来临，数据的产生、处理、交换、传递呈几何级增长，从而驱动数据中心产业加速发展。与此同时，整体行业在绿色节能的主题背景下，高密度场景应用需求、能耗、资源整合等多方面的挑战给当前的数据中心产业提出更高的要求，在此市场需求推动下，数据中心将朝着模块化、集约化、规模化的趋势发展：模块化的数据中心能实现快速部署、柔性扩充等方面的建设需求；集约化数据中心部署则可以节省数据中心之间的交互成本，有利于降低部署和运维成本；规模化的数据中心则是可以充分满足海量数据（603138）的处理需求。

为应对整体行业的发展趋势，科士达凭借数据中心全系列产品线的优势，先后推出IDU、IDM、高效模块化UPS、高功率电池等产品和解决方案，有效应对数据中心的快速部署、柔性扩充、高效运维等建设需求。

2、光伏新能源及储能业务根据国家能源局数据统计，2017年我国光伏新增装机53.06GW,光伏发电累计装机容量130.25GW,新增和累计装机容量均位居全球第一。尽管限电、税费、指标分配、补贴下滑等问题在一定程度上影响光伏产业发展的积极性，但随着光伏设备和建设成本的下降，逐渐实现平价上网，再加上储能建设的经济效应逐步体现，市场化需求促使光伏新能源及储能产业未来的发展前景依然广阔。

2017年光伏扶贫计划不断深入，推动分布式光伏产业爆发式增长，2017年分布式光伏在整体新增装机容量占比提升至40%,分布式光伏新增装机量同比增长3.7倍。2018年，国家相关部门出台一系列加快技术创新、完善产业体系等政策，助推光伏产业进一步发展，同时随着国家整体扶贫计划的继续深入，分布式光伏将继续获得快速发展。根据国家能源局昀新发布的《2018年能源工作指导意见》，强调健全市场机制，继续实施和优化完善光伏领跑者计划，启动光伏发电平价上网示范和实证平台建设工作，稳定推进光伏发电项目建设，规范促进分布式光伏发电发展。同时提出年内计划下达村级光伏扶贫电站规模约1500万千瓦，惠及约200万建档立卡贫困户。同时随着储能系统成本下降和储能技术的不断发展，储能经济效应逐步体现，\"储能+\"应用领域已打开，未来不仅储能+光伏领域有广阔的前景，而且储能理念和技术同样可用于充电设备等多个应用领域。

3、电动汽车充电桩业务

2017年又是新能源汽车快速发展的一年，新能源汽车生产79.4万辆，销售77.7万辆，分别同比增长53.8%和53.3%。自从2012年国务院发布《节能与新能源汽车产业发展规划》后，我国新能源汽车2016年、2017年销量连续两年超过全球新能源汽车销量的一半。但新能源汽车充电设施建设仍然滞后新能源汽车发展，截至2017年底，全国公共类充电基础设施与随车配建私人类充电基础设施共计接近45万个，目前新能源汽车车桩比约为3.5:1,远低于1:1的建设目标。随着整个新能源汽车产业链的逐渐成熟以及市场需求的逐步释放，充电桩等配套基础设施建设提速已成燃眉之急。

在新能源汽车政策面临调整的大背景下，2017年多地在下调对新能源整车补贴额度的同时，均明确增加对充电桩的补贴。

根据我国提出的《电动汽车充电基础设施发展指南(2015—2020年)》规划，2020年我国将建成集中充换电站1.2万座，分散充电桩480万个，满足全国500万辆电动汽车充电需求，按《指南》规划\"适度超前\"的理念，届时国内新能源汽车车桩比将接近1:1,而目前近440万个充电桩的缺口为充电设备建设打开可观的市场空间。

在充电设施网络建设的初期，充电桩设备已然成为电动汽车产业链中确定性昀高的一块\"蛋糕\"。2017年公司在充电桩业务上取得翻倍增长，尤其在充电桩模块领域已经成为龙头企业，2018年，公司将继续加大市场投入，继续保持技术和成本优势，不断提升市场份额，进一步巩固充电桩市场优势地位。

2018年公司发展战略以\"中国动力（600482）、驱动未来\"为企业使命，围绕绿色数据中心、绿色新能源领域，以市场需求为导向，开展新产品、新技术的攻关，融合互联网技术，引入智能制造、智能信息化管理平台，全面提升企业运作效率和管理水平，打造行业领先的绿色智能网络能源企业。

2018年公司经营计划重要提示：以下内容为公司2018年经营计划，不构成公司对投资者的业绩承诺，请投资者注意投资风险，并理解经营计划与业绩承诺之间的差异。

1、以客户为中心，全力推进三大核心业务板块市场

(1)数据中心一体化解决方案

数据中心业务作为公司传统主营业务，发展至今已获得海内外市场的广泛认可。作为公司的数据中心关键基础设施产品--UPS,自2000年起，在赛迪顾问的《中国UPS产品市场年度研究报告》中，公司就一直保持着国内UPS市场占有率居国内品牌第一的行业地位。并且根据IHSMarkit的报告，2016年，在全球UPS市场份额排名位列第6,中小功率、高功率UPS均排名前列，公司UPS整体市场份额一直保持稳定增长，特别是高功率的UPS产品在近几年随着公司技术和产品的逐步完善，逐渐蚕食原有国外品牌市场份额。

2018年，公司在产品技术方面将在不断完善产品品质的同时，继续加大对高功率UPS、模块化UPS、IDU、IDM等产品研发；在市场推广方面，公司将继续坚持公司\"大渠道+大行业+大客户+大项目\"的营销策略。公司将在立足以金融、通讯、轨道交通、政府、电力等传统优势行业的基础上，继续加强公司在UPS、空调和微模块等产品的集采入围工作的力度，并重点对高端中大功率UPS实行重点市场重点突破；继续坚持以渠道销售为业务的发展主动能，在保持销售渠道传统优势的情况下，进一步强化核心渠道建设，促进行业和区域市场的同步发展。同时，针对公司未来战略发展的布局，在继续保持公司原有领先的优势行业领域的基础上大胆创新，积极寻求新的战略合作伙伴，力争在相关行业领域市场开拓方面取得重大突破；结合公司自身业务特点，加强现有营销队伍业务能力的提升，完善现有营销团队的奖励激励措施，并根据公司战略及业务发展情况，组建新的营销团队，以适应公司业务发展的需要。

(2)光伏新能源及储能一体化解决方案

新能源光伏产业作为我国能源系统不可或缺的组成部分，2017年取得了跨越式的发展。2018年，受政策导向及市场驱动等方面的影响，分布式光伏项目及领跑者计划将继续成为行业发展的重要动力。针对分布式光伏的市场特点，公司将建立以省级办事处为单位的业务群，通过对业务群的建设及对区域的细分，提高与当地下游客户的沟通效率及服务水平；同时，公司将通过在全国范围内建立全覆盖的分销渠道及售后服务网点，对现有业务群形成了强有力的互补，实现了对市场的快速高效响应，从而进一步扩大公司在分布式光伏市场的领先优势。针对领跑者计划，公司将继续依托上市公司平台，凭借着公司的品牌、产品、技术、成本及渠道优势，通过加大市场推广及宣传力度、建立更紧密的客户关系等多项举措，抢占更多市场份额，为公司在光伏业务上的长期盈利提供保证。

2018年，公司将继续秉承客户至上的理念，一方面通过维系公司的央企、国企、大型EPC企业及上市公司供应商等举措，另一方面将持续加大市场推广、渠道建设力度以及提高公司对客户的服务水平、沟通效率等举措，实现公司在新能源光伏市场的持续良性发展。

(3)电动汽车充电桩一体化解决方案

2018年，公司将进一步着力发展充电桩系列产品，借助其强大的品牌优势及充电桩系列产品技术优势，加强与新能源汽车制造商、大型地产开发商、公交系统公司、充电桩运营公司及大型物流企业等重点市场客户之间的合作，发挥各自企业的优势，努力开拓新的市场，储备部分大客户资源，进一步提升科士达充电桩产品在市场上的占有率及影响力，巩固公司在充电桩设备领域的龙头地位。

(4)海外业务

2018年，根据公司海外市场发展规划和基础，公司将继续有计划的稳步推进海外分支机构的建设工作。同时，公司针对现有海外分支机构，将通过持续深耕、扩大营销网络及加强本土化销售、售后团队建设等举措，大力开拓现有市场，并通过持续完善海外分支机构销售及服务职能，加强人员赋能和目标导向。在自主品牌推广方面，仍将是公司2018年的工作重点，公司将通过不断提升品牌影响力，已达到逐步提高市场份额的目的。在管理方面，公司将完善与加强内部运营效率、加强对海外办事处的日常管理，从而起到有效提升职能部门对一线市场需求的响应效率。

2、稳健推进外延式发展，为公司业绩持续增长提供新动力外延式发展一直是公司未来重要发展战略之一，2018年公司将继续围绕这一发展战略努力开展工作。公司将重点关注数据中心、储能、新能源汽车和工业机器人核心零部件产业，探索多样化的项目运作方式，紧紧围绕电力电子转换技术进行业务布局，通过投资手段加速新产品开发和市场推广的进程，持续优化和调整公司业务结构，保持公司业务的稳定增长。

3、以市场需求为导向，持续投入产品研发和技术创新2018年，公司坚持以市场为导向，以技术创新为动力，充分发挥公司技术顾问委员会在产品研发和技术创新上的专业指导作用；同时，公司坚持以市场成功作为技术创新成功的核心标志，坚持以满足客户需求、促进产品技术推广应用为目的，不断加大研发投入。

4、深入开展人力资源体系改革和人才队伍建设

2018年，公司将加大以技术为中心的战略性投入，进一步提高研发人员占比，引进数量充足的专家型人才，增强提高公司的技术创新能力，缩短关键性技术研发时间，加速新技术新产品的市场转化。在市场营销方面，将进一步扩充市场人员在海外及国内重点区域布局，在全球范围内引进高水平，高能力的销售精英人才。此外，优化员工培训教育与职业发展体系，促进人力资本增值；夯实新员工的培养方案，丰富学习内容和方式，加速人才融入成长；加大营销、研发人员培训投入，萃取知识资产，进一步提升公司核心竞争力。内部架构调整方面，将持续的调整资源配置，使核心业务保持旺盛的生命力，使新兴业务板块能够快速孵化。昀后，将进一步深化绩效管理改革及企业文化建设，投入更多资源，全面配合企业战略和业务发展需要，催生高质量的人才队伍，推动公司从内涵到外延的发展和壮大。

公司未来面对的风险法律风险：随着公司在海外分支机构的设立和海外业务的不断扩张，由于当地法律环境的复杂性，虽然公司力求遵守所有当地适用的法规且无意违反，但仍可能存在各种难以预见的风险。公司将一如既往地采取主动评估和预防措施，并积极应对有关风险。

政策风险：公司光伏新能源及储能产品和电动汽车充电桩产品市场发展受政策的影响，国家大力发展新能源行业和推广电动汽车充电设施建设成为未来方向，但如果政策未及时落地、扶持效果不及预期，将对公司经营产生影响。为有效控制上述风险，公司将紧密跟踪政策动向和市场变化，采取有效的应对措施，以满足市场需求和抢占市场份额。

战略风险：公司所处的数据中心产业和新能源产业发展迅速且复杂多变，现有市场竞争日益激烈，新技术、新产品、新商业模式不断涌现，产业发展方向的不确定性大大增加，给公司的战略选择带来极大挑战。面向未来，公司将紧紧围绕数据中心产业和新能源产业深耕细作，将\"以客户为中心\"作为昀根本的战略选择，持续深入理解、挖掘并满足多样化的客户需求，向市场推出更加优质的产品和服务，帮助客户不断降低综合成本，以保持和扩大我们的竞争优势，从而不断提升企业的经营业绩。

财务风险：公司的财务风险主要体现在应收账款回款方面，随着公司业务规模不断增长，应收账款总额也在不断的扩大，特别是光伏新能源产品回款周期长、回款风险大的问题一直存在。公司一方面组织资源加紧推动客户回款，另一方面加强对客户信用的评估，选择回款风险较小的项目降低应收账款回款风险。

汇率波动风险：随着公司海外业务占总营业收入的比重增加，且公司海外业务主要以美元结算。鉴于人民币汇率走势的不确定性，公司存在以外币结算的收入按人民币计量时波动的风险，因此人民币汇率波动可能造成公司业绩波动。公司将通过适时开展外汇套期保值业务，或在业务合同中约定固定汇率并在适当时机启动价格谈判的作法，有效控制汇率风险。

免责声明
           本站所有信息均来自互联网搜集
1.与产品相关信息的真实性准确性均由发布单位及个人负责，
2.拒绝任何人以任何形式在本站发表与中华人民共和国法律相抵触的言论
3.请大家仔细辨认！并不代表本站观点,本站对此不承担任何相关法律责任！
4.如果发现本网站有任何文章侵犯你的权益,请立刻联系本站站长[QQ:775191930]，通知给予删除