消费趋势分析框架〖战略洞察·精进第3篇 分享一个市场洞察「五看」的框架思路〗

哇！这真的太令人惊讶了！今天由我来给大家分享一些关于消费趋势分析框架〖战略洞察·精进第3篇 分享一个市场洞察「五看」的框架思路〗方面的知识吧、

1、市场洞察「五看」框架思路是一个系统而全面的分析方法，通过看趋势、看客户、看竞争、看自己和看机会，可以深入洞察市场，找到机会点。这一框架不仅有助于企业制定中长期战略规划，还能指导企业在日常运营中不断优化和调整策略，以应对市场的变化和挑战。

2、目的：总结前四看的洞察结果，找到机会点。做法：对洞察到的机会点进行量化分析，如区域市场的空间、增长率、预期份额等，使用SPAN等工具对机会点的吸引力与竞争力进行分析，筛选出机会市场与发力点。

3、洞察评估闭环团队共识：洞察成员或团队对本次洞察内容进行讨论和共识。机会点选择：明确市场洞察的机会点选择，区分重点和可舍弃项，经过充分共识并形成明确的分歧点，进一步向上共识或决策。报告按时完成：确保市场洞察报告按时完成，至少半年度一次。

4、“知己知彼，百战不殆”。对竞争对手的洞察同样重要。需要了解竞争对手的发展战略、市场定位以及他们的优势所在。一个强大的竞争对手往往不仅仅在产品上强大，还可能在其他多个方面具备竞争力。看自己通过对客户和竞争对手的洞察，可以更好地发掘自身的优势与不足。

消费结构是什么

消费结构主要包括生存资料消费、发展资料消费和享受资料消费三个方面。生存资料消费是指满足基本生活需求的消费，如食品、衣物等。发展资料消费涉及教育、培训、健康等方面的支出，旨在提高个人素质和生活质量。享受资料消费是指用于提高生活享受水平的消费，如旅游、娱乐、高端商品等。

消费结构：是指消费者在一定时期内消费的各种不同类型的消费资料（包括劳务）之间的比例关系。它主要关注的是消费的对象，即消费者将收入用于哪些类型的商品或服务上，通常分为精神消费和物质消费两大类。精神消费如教育、娱乐、文化等；物质消费则包括食品、衣物、住房、交通等。

定义与内涵：消费结构：是指各类消费支出在总费用支出中所占的比重，能够反映一国的文化、经济发展水平和社会的习俗。它关注的是人们在消费过程中，不同类型消费资料的消费比例和数量。消费方式：是指在一定社会经济条件下，消费者同消费资料相结合的方式。

营销的法术势

〖壹〗、营销的法术势，其核心在于理解并运用“法”（规则、策略）、“术”（技巧、方法）与“势”（趋势、形势）三者之间的关系。在营销活动中，“势”是核心驱动力，而“法”与“术”则是其外在表现形式和具体执行手段。势：营销的核心驱动力消费趋势：营销的首要任务是顺应并引领消费趋势。

〖贰〗、阐述激励权变法则，探讨法术势在企业中的运用。构建和谐的制度文化，实现自由平等的追求。兵家谋略智慧与经营策略：借鉴兵家的谋略智慧，如“谋定而后动”。指导现代企业制定经营策略和创新商业模式。儒家文化与组织伦理：以孔子智慧为核心，强调仁义礼智信的组织伦理。推动企业组织创新与目标绩效管理。

〖叁〗、法家权变思想则阐述了激励权变法则，企业如何通过法术势的运用，构建和谐的制度文化，实现自由平等的追求。兵家的谋略智慧，如谋定而后动，雷电的效率模式法则，指导现代企业制定经营策略和创新商业模式。儒家文化则以孔子的智慧为核心，强调仁义礼智信的组织伦理，推动企业组织创新与目标绩效管理。

〖肆〗、完全被奴役；明朝末年：明末吏治腐败，皇帝可以几十年不上朝，大臣专权，地方势力割据，民不聊生，加上连年天灾，所以才有李自成、张献忠等起义；清朝初期：史书记载四川在明朝万历六年（1578年）人口有3102713人，到了清初顺治18年（1661年），只剩下8万人，可想而知中这83年中发生的事情。

〖伍〗、如你是经理，使你手下的各科室（财务、营销、产品、人力资源等）人尽其力，不断超越对手就是好的管理者如你是学生（本科或者研究生）那要注重理论和实践的结合另外：中国是人情社会，不同于欧美的注重法理和日本的注重细节，要把西方的管理经典成果和中国法术势道相结合。

咨询顾问——华为五看三定分析框架

〖壹〗、咨询顾问——华为五看三定分析框架华为的“五看三定”分析框架是一种高效且系统的战略规划方法，旨在帮助企业全面了解外部环境与内部资源，从而制定出科学有效的战略决策。以下是对该框架的详细解析：战略洞察“五看”看行业/趋势核心意义：判断行业现状、未来发展趋势及市场规模，把握经济变化趋势，寻找新业务增长点。

〖贰〗、华为的战略管理框架（五看三定模型）是一套非常系统的思考方法，对企业战略的制定具有重大的价值。该模型包括战略洞察（五看）和战略制定与执行（三定）两大部分。战略洞察（五看）战略洞察部分通过“五看”的方式，即看行业趋势、看市场客户、看竞争、看自己、看机会，来输出战略机会点。

〖叁〗、华为五看三定模型的应用华为的五看三定模型是一套系统的战略管理工具，适用于不同规模和类型的企业。通过五看进行战略分析，明确企业的市场定位和发展方向；通过三定进行战略拆解和执行，确保战略目标的顺利实现。

顾客市场分析的三个维度

〖壹〗、用户需求用户需求是市场分析的核心维度之一。了解目标用户的真实需求对于产品设计、营销和销售至关重要。通过市场调研和数据分析，企业能够洞察用户的需求和期望，从而更好地满足他们。满足用户需求的产品或服务往往具有更强的市场竞争力，并为企业带来更多商业机遇。市场趋势市场趋势是市场分析的又一关键维度。

〖贰〗、RFM模型，即客户价值分析的三个关键维度——最近一次消费（Recency）、消费频率（Frequency）和消费金额（Monetary），是评估客户价值的重要工具。最近一次消费（Recency）是衡量客户最近互动时间的指标。它能够揭示客户的最新需求和品牌忠诚度，较长的时间间隔可能暗示客户关系的冷却或潜在的流失风险。

〖叁〗、零售业务的“人-货-场”三个维度相互关联、相互影响共同构成了零售业务的完整框架。

〖肆〗、商品服务：分析产品或服务的核心价值，以及如何通过商品服务实现盈利。流量变现：探讨如何通过流量吸引用户，进而实现流量变现。长尾用户：关注小众市场，通过满足长尾用户的需求实现盈利。

〖伍〗、第一个维度是所选市场的增长趋势，了解其在过去几年里的发展和未来的趋势。第二个维度是分析市场竞争格局，了解主要竞争对手、他们的定位、产品等因素。第三个维度是了解顾客需求、购买行为以及他们最关注的哪些因素等。通过精准分析这三个方面，我们可以更好地制定市场营销策略，促进公司发展。

〖陆〗、消费金额较高的客户通常是企业的核心客户，具有较高的终身价值。通过分析消费金额，企业可以了解哪些客户是价值最高的，并为之提供更为个性化的服务和产品。企业可以通过分析这三个维度，更好地了解客户需求和行为模式，制定有针对性的市场策略来提升客户满意度和忠诚度。

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